Empresa: GX2
Responsabilidades e atribuições: • Prospectar ativamente novas contas de médio e grande porte; • Manter uma rotina comercial ativa em campo, realizando visitas frequentes a clientes e prospects; • Identificar e desenvolver oportunidades para contratos recorrentes e de longo prazo; • Comercializar serviços como outsourcing, alocação de profissionais, squads dedicados e outras soluções continuadas de tecnologia; • Construir e manter um pipeline consistente, com foco na geração de receita recorrente e previsibilidade comercial; • Mapear necessidades, desafios de negócio e oportunidades de transformação tecnológica nos clientes; • Realizar reuniões de discovery e conduzir diagnósticos comerciais consultivos; • Relacionar as necessidades identificadas às soluções e aos serviços oferecidos pela GX2; • Desenvolver relacionamento com diferentes stakeholders, influenciadores e tomadores de decisão; • Conduzir ciclos de vendas complexos, desde a prospecção até a assinatura do contrato; • Elaborar, apresentar e negociar propostas comerciais com o apoio dos times técnicos e de pré-vendas; • Participar de negociações relacionadas a escopo, valores, prazos e condições comerciais; • Trabalhar em conjunto com as áreas de Marketing, Pré-vendas, Delivery, Customer Success e demais áreas envolvidas; • Apoiar a transição das oportunidades fechadas para os times responsáveis pela implantação e entrega; • Identificar oportunidades de expansão, cross-sell e upsell nas contas; • Acompanhar indicadores comerciais, previsões de fechamento e evolução do funil de vendas; • Utilizar ferramentas e soluções de Inteligência Artificial para otimizar todas as suas atividades profissionais, incluindo e não se limitando a pesquisas de contas, análises de mercado, preparação de reuniões, elaboração de propostas, elaboração de apresentações, acompanhamento de desempenho, personalização de abordagens etc; • Participar presencialmente de reuniões, eventos, encontros de relacionamento e ações comerciais; • Representar a GX2 no mercado, fortalecendo sua marca e seu posicionamento; • Manter todas as informações e interações comerciais atualizadas no CRM, de maneira tempestiva e imediata, garantindo qualidade, consistência e rastreabilidade dos dados. • Habilidades que você precisa ter: • Experiência sólida e comprovada em vendas B2B; • Experiência relevante na comercialização de serviços serviços de desenvolvimento de software sob medida, dados e IA; • Histórico comprovado de venda de contratos recorrentes e de longo prazo, como outsourcing, alocação de profissionais, squads dedicados ou serviços continuados; • Vivência com contratos de prestação de serviços de longo prazo; • Experiência com prospecção ativa, abertura de novas contas e desenvolvimento de novos negócios; • Experiência em vendas consultivas, ciclos comerciais complexos e negociações com empresas de médio e grande porte; • Capacidade de desenvolver relacionamentos com executivos, lideranças e tomadores de decisão; • Experiência com gestão de pipeline, forecast e metas comerciais; • Conhecimento e experiência prática no uso de alguma ferramenta CRM de mercado para gestão diária das atividades comerciais; • Organização e disciplina para registrar e acompanhar todas as atividades comerciais no CRM; • Comunicação verbal e escrita clara, objetiva e persuasiva; • Capacidade de elaborar, apresentar e negociar propostas comerciais; • Boa habilidade de negociação, influência e fechamento; • Rede de relacionamentos consolidada no mercado de São Paulo; • Residir em São Paulo/SP ou na Região Metropolitana; • Disponibilidade para uma rotina de trabalho presencial e externo, com visitas frequentes a clientes e prospects; • Disponibilidade para participar de eventos, encontros comerciais e viagens; • Domínio das ferramentas do Google Workspace. • Habilidades que vão fazer você se destacar: • Experiência na comercialização de serviços e soluções de tecnologia para o mercado financeiro, bancos, instituições financeiras e seguradoras; • Relacionamento ativo com empresas e tomadores de decisão dos segmentos listados acima; • Experiência como executivo comercial em empresas de tecnologia; • Conhecimento técnico ou comercial aprofundado sobre serviços de tecnologia; • Experiência técnica com desenvolvimento de software, cloud, segurança da informação, dados e Inteligência Artificial; • Experiência prática com ferramentas de IA generativa aplicadas à produtividade comercial, account intelligence, preparação de reuniões de discovery e elaboração de comunicações; • Conhecimento sobre a aplicação de soluções de Inteligência Artificial na resolução de desafios de negócio; • Conhecimento e experiência prática com o HubSpot CRM; • Conhecimento de metodologias como SPIN Selling, Solution Selling, MEDDIC ou similares; • Experiência com social selling e prospecção pelo LinkedIn; • Experiência com estratégias de account planning e desenvolvimento de contas; • Conhecimento de indicadores como taxa de conversão, ticket médio, ciclo de vendas, cobertura de pipeline, receita recorrente e forecast; • Inglês profissional; • Formação superior em Tecnologia ou áreas relacionadas. • O que você vai encontrar na GX2: • Hub de conteúdo autoral segmentado por trilhas de conhecimento (IA, QA, Agilidade, Design UX/UI, Produto, Desenvolvimento de Software); • Talks mensais focados no desenvolvimento de soft skills; • Cultura de cuidado com as pessoas e saúde mental; • Follow Up GX2: Acompanhamento mensal individual voltado ao bem-estar e desenvolvimento. • Recado da GX2: • Esta é uma vaga abrangente a todas as pessoas interessadas. Trabalhamos diariamente para construir um ambiente diverso e plural, que valoriza e respeita as diferenças e defendemos a liberdade de ser quem se é, livre de estereótipos e preconceitos. Sobre a empresa: [Account Executive | Senior] Presencial em São Paulo, SP | 44h semanais Para você nos conhecer melhor 💚 Desenvolvemos pessoas, softwares & negócios +16 anos de experiência desenvolvendo software em 4 continentes com NPS +84, nos colocando em zona de excelência! Atuamos no desenvolvimento de soluções digitais (web, mobile, BI, RPA, entre outros), com sedes em São Paulo, Porto Alegre, Belo Horizonte e EUA. Overview da oportunidade: • Estamos em busca de uma Pessoa Account Executive Sênior, com forte perfil hunter e sólida experiência na venda consultiva de serviços de desenvolvimento de software sob medida, dados e IA, para impulsionar a expansão comercial da GX2 no mercado de São Paulo. • A posição exige atuação comercial ativa e presencial. Esperamos que essa pessoa esteja próxima do mercado/clientes, visitando clientes e prospects, participando de reuniões em seus escritórios, desenvolvendo relacionamentos e identificando novas oportunidades. A vaga não prevê o trabalho remoto como dinâmica regular. • O principal objetivo da posição será conquistar novas contas e fechar contratos recorrentes e de longo prazo, especialmente para serviços de, alocação de profissionais e squads dedicados com foco em profissionais de desenvolvimento de software, dados e IA. • Essa pessoa será responsável por todo o ciclo comercial, desde a prospecção e qualificação de potenciais clientes até a elaboração de propostas, negociação e assinatura dos contratos. O profissional não irá liderar uma equipe, buscamos alguém com experiência em executar as atividades no dia a dia. • Procuramos alguém com maturidade comercial, boa rede de relacionamentos e capacidade de conduzir negociações complexas com executivos e tomadores de decisão de médias e grandes empresas.