Empresa: Hitss Brasil
Na Hitss, a inovação é o nosso combustível, a curiosidade é o nosso motor e o respeito pelo cliente é o nosso guia. Se você é movido pela paixão em criar soluções tecnológicas disruptivas, se busca constantemente desafios que ampliem os limites do possível e se acredita que colocar o cliente em primeiro lugar é a chave para o sucesso, então você está no lugar certo. Queremos pessoas que se destaquem, que pensem fora da caixa e estejam dispostas a desbravar novos horizontes. Aqui, cada ideia é valorizada, cada pergunta é incentivada e cada desafio é encarado como uma oportunidade de aprendizado e crescimento. Junte-se a nós e faça parte de uma cultura vibrante, onde a inovação é alimentada pela curiosidade incessante e onde o respeito pelo cliente permeia todas as nossas ações. Aqui, você terá a liberdade de explorar suas habilidades, colaborar com mentes brilhantes e transformar o futuro da tecnologia. Se você está pronto para fazer parte de uma empresa que acredita que o talento é a chave para o sucesso, envie seu currículo e junte-se à nossa equipe. Estamos ansiosos para conhecer você e impulsionar juntos a próxima geração de soluções tecnológicas. Venha ser um Hit! • Analisar o pipeline comercial, identificando oportunidades prioritárias, riscos, gargalos e ações para acelerar a conversão em vendas. • Acompanhar indicadores de desempenho, como atingimento de metas, cobertura de pipeline, taxa de conversão, aging das oportunidades e previsão de fechamento. • Desenvolver e manter dashboards e relatórios gerenciais, garantindo consistência dos dados e clareza na apresentação das informações. • Transformar dados comerciais em insights e recomendações práticas que apoiem decisões e direcionem ações de crescimento. • Elaborar apresentações, análises e materiais executivos para reuniões de acompanhamento, comitês e discussões estratégicas. • Apoiar a definição e o acompanhamento de planos de ação, consolidando responsáveis, prazos e resultados esperados. • Atuar de forma integrada com Vendas, Produtos, Pré-vendas e Operações, reunindo informações e acompanhando iniciativas para evolução das oportunidades. • Apoiar a estruturação de materiais comerciais, traduzindo conteúdos técnicos em propostas de valor claras e orientadas às necessidades dos clientes. • Identificar oportunidades de melhoria e automação nas rotinas de análise, acompanhamento e governança comercial. • Acompanhar os resultados das iniciativas da área, avaliando sua contribuição para geração de oportunidades, conversão e crescimento do negócio. Requisitos: Requisitos necessários: • Experiência em análise de dados e indicadores comerciais, em áreas como Inteligência Comercial, Planejamento, Sales Operations ou Business Intelligence. • Conhecimento de pipeline comercial, metas, taxa de conversão, cobertura e previsão de vendas. • Domínio de Excel para tratamento e análise de dados. • Experiência na construção e manutenção de dashboards em Power BI ou ferramenta equivalente. • Experiência com apresentações executivas em PowerPoint, conectando dados, conclusões e recomendações. Requisitos desejáveis: • Experiência no setor de tecnologia, serviços profissionais ou soluções digitais, especialmente no mercado B2B. • Vivência em Growth Office, Sales Operations ou planejamento comercial. • Experiência com ferramentas de CRM, como Salesforce, e análise de dados extraídos desses sistemas. • Conhecimento de Power Query, DAX e SQL. • Experiência em automação de relatórios e rotinas de acompanhamento. • Conhecimento de metodologias de vendas consultivas e gestão de oportunidades. • Experiência na elaboração de materiais comerciais e propostas de valor. • Vivência no apoio a comitês e reuniões com lideranças executivas. • Espanhol intermediário ou avançado, para interação com equipes da América Latina. • Inglês intermediário ou avançado, para leitura de materiais e participação em interações profissionais.