Empresa: Humgroup
Você é movido por desafios, adora conectar pessoas a soluções e quer atuar em uma empresa de tecnologia que faz a diferença para a indústria e logística? Se você tem energia para prospectar, qualificar e abrir portas para nosso time de vendas, essa vaga na At Hand é para você! Buscamos um(a) talento júnior com muita vontade de aprender e crescer. - Gerar pipeline qualificado para o time Comercial, com foco em empresas de médio porte (201-500 funcionários) nos setores de Indústria e Logística. - Executar prospecção outbound estruturada com cadências multicanal (email, telefone, LinkedIn) de forma personalizada e com alto volume. - Qualificar leads inbound, identificando fit com o ICP e dores específicas (ex: "indisponibilidade de sistemas", "datacenters obsoletos"). - Realizar pesquisa aprofundada sobre contas e personas-chave (Diretores de Operações, Gerentes de TI/CTOs, Diretores/Proprietários), buscando informações sobre desafios operacionais, tecnológicos e estratégicos. - Gerar interesse nos prospects utilizando "Desafios Comuns" e "Dores" mapeadas, apresentando como a At Hand pode ser a solução estratégica. - Agendar reuniões qualificadas para os Executivos de Vendas, fornecendo um briefing completo e estruturado. Manter o CRM atualizado com todas as interações, notas de qualificação, dores identificadas e próximos passos. - Colaborar com as equipes de Marketing e Vendas, compartilhando feedbacks do mercado e contribuindo para a otimização de mensagens. Requisitos: - Formação: Superior completo ou em andamento em áreas como Marketing, Comunicação, Publicidade, Administração ou áreas correlatas. - Experiência: 0-2 anos de experiência em SDR, Pré-vendas, Inside Sales ou Sucesso do Cliente (B2B), preferencialmente em tecnologia ou serviços para o setor industrial/logístico. - Conhecimentos Técnicos: Domínio de CRM (RD Station ou similar). - Familiaridade com ferramentas de prospecção e cadências; - Boa comunicação escrita e verbal - Entendimento básico de métricas de vendas e produtividade. - Curiosidade para entender o ambiente industrial e tecnológico.