Empresa: Humgroup
Buscamos um(a) Supervisor(a) Comercial com forte atuação em venda consultiva de software, responsável por liderar, orientar e acompanhar a equipe de vendas no dia a dia. Esse profissional terá papel-chave no momento atual da empresa, que possui um produto validado e em evolução, garantindo a execução das estratégias comerciais, o alcance das metas e a consistência na performance do time. 💻 PRINCIPAIS ATIVIDADES: Supervisionar e orientar a equipe comercial, garantindo o cumprimento de metas, processos e boas práticas de vendas; Atuar ativamente na venda consultiva de software, apoiando o time no fechamento de novos negócios e na renovação de contratos; Garantir a execução do planejamento estratégico, alinhando a rotina do time aos objetivos de crescimento da empresa; Treinar, desenvolver e dar feedback contínuo à equipe, capacitando o time para lidar com objeções e entender profundamente o produto; Acompanhar e analisar KPIs da equipe, atuando pontualmente na melhoria dos indicadores de conversão e retenção; Dominar as funcionalidades e diferenciais do produto, garantindo que o time transmita com clareza a proposta de valor; Participar de reuniões estratégicas de vendas, apoiando o time na negociação com clientes e no entendimento de suas dores; Garantir a consistência no discurso comercial, alinhando a abordagem da equipe à entrega real do produto. Requisitos: 🔧 REQUISITOS OBRIGATÓRIOS: Experiência prévia em supervisão comercial e escala de vendas, preferencialmente em empresas de tecnologia ou software; Vivência com venda consultiva, com entendimento de processos e jornada do cliente; Experiência equilibrada entre vendas de novos negócios e renovação/gestão de carteira; Capacidade analítica para leitura de indicadores e tomada de decisão baseada em dados; Experiência com estruturação de times, liderança e processos comerciais; Conhecimento ou facilidade para aprofundamento em produto, processos e contexto técnico (ex.: legislação, regras de negócio, etc.); Possuir CNH B ativa. PERFIL COMPORTAMENTAL: Perfil híbrido: comercial + analítico (não apenas “força de vendas”); Capacidade de se aprofundar no produto e entender o contexto do cliente; Visão estratégica aliada à execução prática; Boa comunicação e habilidade de condução de times; Foco em resultado com consistência e organização.