Empresa: humtech
Buscamos um(a) profissional capaz de gerenciar com maestria e autoridade as métricas e o dia a dia operacional das frentes de Prospecção e Vendas Consultivas em uma estrutura dinâmica de tecnologia. Se você possui forte orientação para resultados, paixão por processos e facilidade em liderar pessoas orientando-se por dados, o seu lugar é aqui!. 💻 PRINCIPAIS ATIVIDADES: Liderar a operação comercial de ponta a ponta, conduzindo tanto o time de pré-venda (prospecção, SDR e BDR) quanto o time de vendas. Garantir a execução das cadências de prospecção: acompanhar metas diárias e semanais, qualidade das abordagens, scripts e formulários de qualificação. Apoiar o time de vendas no dia a dia: leitura de pipeline, suporte em contas complexas, negociação e resolução de conflitos com clientes. Acompanhar e cobrar os indicadores comerciais: conversão de funil (MQL, SQL e oportunidades), MRR, setup, ticket médio, receita por canal e motivos de perda, propondo ações de melhoria. Conduzir as rotinas e reuniões de resultado, traduzindo dados em decisões e direcionamento para o time. Desenvolver pessoas, por meio de capacitação, feedback e construção de previsibilidade comercial. Revisar e melhorar processos, métricas e controles operacionais, com autonomia. Requisitos: 🚨 REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES INDISPENSÁVEIS: Graduação ou pós-graduação em Gestão Comercial, Administração ou áreas correlatas. Experiência em gestão de pessoas e liderança de equipe comercial. Conhecimento real de prospecção e geração de demanda (pré-venda), além da atuação em vendas. Vivência em venda consultiva B2B, preferencialmente em modelo SaaS ou de receita recorrente. Domínio dos indicadores comerciais: funil e conversão (MQL e SQL), MRR, setup, ticket médio, churn e análise de motivos de perda. Não é necessário tratar dados ou dominar Power BI, mas é indispensável compreender e cobrar esses indicadores. Vivência com CRM. Perfil de liderança firme, orientado a dados e a resultado, com presença e autoridade para conduzir um time experiente. Disponibilidade para o modelo híbrido com ao menos 1 dia presencial por semana em Goiânia. Residir em Goiânia, na região metropolitana ou em cidades próximas. 🟢 DIFERENCIAIS: Experiência liderando simultaneamente times de pré-venda e de vendas. Vivência em empresas SaaS. Experiência com HubSpot.