Empresa: Iestro
Requisitos essenciais: • Experiência prévia em vendas B2B consultivas. • Histórico com prospecção ativa, negociação e fechamento. • Vivência comercial com produtos, serviços técnicos ou soluções corporativas. • Ensino superior em andamento ou concluído. • Comunicação executiva, postura comercial e autonomia. • Será considerado diferencial: • Atuação nos segmentos industrial, infraestrutura, energia ou tecnologia. • Conhecimento em ferramentas de CRM. • Facilidade para compreender soluções técnicas e ciclos de venda mais complexos. • Rotina da posição • Modelo híbrido entre escritório, visitas comerciais e reuniões externas. • Forte interação com clientes e áreas internas. • Uso diário de ferramentas digitais, CRM, WhatsApp e videoconferência. • Possibilidade de viagens conforme agenda comercial. • Oportunidade de carreira • Ambiente de crescimento acelerado, com espaço para desenvolvimento profissional e evolução para posições como liderança comercial, gestão de contas estratégicas ou expansão de novos mercados. • Modelo de contratação e pacote • Contratação PJ. • Remuneração fixa + variável agressiva. • Plano de saúde. • Vale alimentação/refeição. • Auxílio mobilidade (transporte ou combustível). Requisitos: Requisitos Obrigatórios: Experiência sólida em vendas consultivas B2B. Vivência com prospecção ativa e condução de negociações. Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Gestão Comercial, Engenharia ou áreas correlatas. Excelente comunicação, perfil consultivo e facilidade para lidar com soluções técnicas. Diferenciais: Experiência com CRM de mercado. Atuação prévia com equipamentos técnicos, indústria, engenharia ou energia. Conhecimento em soluções sustentáveis, energia solar ou eficiência energética. Sobre a empresa: Executivo Comercial B2B | Vendas Consultivas 📍 Belo Horizonte/MG 🏢 Modelo híbrido (interno e campo) 🔒 Processo Confidencial Sobre a oportunidade Grupo empresarial em crescimento, com atuação em projetos e soluções técnicas de alto valor agregado para setores estratégicos da economia, busca profissional com perfil comercial consultivo para assumir a jornada completa de vendas, desde a geração de oportunidades até a formalização do negócio e acompanhamento da entrega. Principais desafios da posição Prospectar novos clientes e desenvolver mercado por meio de ações outbound, networking e relacionamento estratégico. Atender oportunidades recebidas via marketing, realizando triagem, diagnóstico e avanço no funil comercial. Mapear demandas dos clientes e estruturar propostas aderentes ao cenário de cada operação. Conduzir apresentações comerciais, reuniões presenciais e negociações executivas. Elaborar propostas comerciais e apoiar tratativas contratuais até o fechamento. Acompanhar pedidos junto às áreas internas, garantindo alinhamento entre comercial, operação e entrega. Manter CRM atualizado, registrando interações, forecast e evolução das oportunidades. Atuar com foco em metas, crescimento de receita e expansão da carteira. Indicadores esperados Novas oportunidades geradas. Conversão de leads em vendas. Receita e ticket médio. Evolução e previsibilidade do pipeline. Qualidade das informações no CRM. Perfil buscado