Empresa: Iestro
Buscamos um Gestor Comercial com sólida experiência no Ambiente de Contratação Livre (ACL), capaz de liderar estratégias comerciais, estruturar portfólios, negociar contratos de energia e impulsionar o crescimento da empresa no mercado de energia. Será responsável por conduzir o ciclo comercial completo, desde prospecção até fechamento, além de trabalhar de forma analítica e relacional com grandes consumidores, geradores, comercializadoras e parceiros estratégicos. Responsabilidades: • Gestão Comercial e Estratégia • Desenvolver, liderar e executar o planejamento comercial para expansão no mercado livre de energia. • Identificar oportunidades de negócio, avaliar riscos e propor soluções estruturadas (PPA, swap, migração, hedge, GD, etc.). • Acompanhar tendências regulatórias da ANEEL, CCEE e do setor elétrico, traduzindo impactos em estratégias comerciais. • Estruturar propostas comerciais completas, com análises financeiras, consumo, modulação e viabilidade. • Ciclo Comercial e Relacionamento • Gerenciar a prospecção ativa e reativa de clientes livres, especiais e potenciais candidatos à migração. • Conduzir negociações complexas com consumidores, geradores, comercializadoras e parceiros. • Manter relacionamento estratégico com grandes contas, garantindo experiência consultiva e fidelização. • Participar de reuniões técnicas e executivas, apresentando portfólio, condições comerciais e análises. • Gestão de Contratos e Operações • Acompanhar a elaboração, revisão e execução de contratos de compra e venda de energia (PPA, contratos bilaterais, contratos retail). • Monitorar performance dos contratos, exposição, sazonalização e aderência ao portfólio da empresa. • Trabalhar em conjunto com áreas internas (operações, regulatório, risco, financeiro) para garantir execução do ciclo de ponta a ponta. • Análises e Indicadores • Realizar análises de mercado, precificação e cenários de curto e longo prazo. • Construir dashboards e KPIs para acompanhamento de pipeline, conversão e rentabilidade. • Contribuir com previsões de receita, volume contratado e impacto no portfólio. Requisitos: Requisitos Experiência prévia no mercado livre de energia (ACL), comercialização, geração, varejo ou trading. Sólido conhecimento em formação de preço, PLD, PLD horário, MVE, MRE, lastro e demais dinâmicas do setor. Capacidade de negociação consultiva com clientes de médio e grande porte. Perfil analítico, estratégico e orientado a resultados. Domínio de ferramentas como Excel, Power BI e CRMs comerciais.