Empresa: Indústria de Bebidas São Miguel
A Indústria São Miguel (ISM) nasceu em 1988, na cidade de Ayacucho, no Peru, fundada por Don Jorge Añaños e Sr.ª Tania Alcázar. Ao longo de sua trajetória, consolidou sua atuação multinacional e hoje está presente em países como Brasil, Chile, Guatemala, Haiti e República Dominicana. No Brasil, a ISM iniciou sua história em 2012 e, há 14 anos, vem construindo uma trajetória marcada por crescimento, inovação e compromisso com a qualidade. Nossa fábrica está localizada em Alagoinhas, na Bahia, cidade reconhecida pela excelência de sua água, considerada uma das melhores do mundo. Produzimos marcas que fazem parte do dia a dia de milhares de consumidores, como o refrigerante Goob, a água mineral Lôa, o energético EnerUp, o suco Yulo, o chá gelado Drink T, a bebida mista GuaranUp, a bebida alcoólica Glow e o composto lácteo Gostolac. Além da fábrica, contamos com seis Centros de Distribuição estrategicamente localizados em Salvador, Feira de Santana, Alagoinhas, Aracaju, Maceió e Juazeiro/Petrolina, fortalecendo nossa presença e capacidade de atendimento em toda a região. Aqui, acreditamos que as pessoas são o que impulsiona o nosso crescimento e que a diversidade fortalece nossos resultados. Valorizamos diferentes histórias, experiências e perspectivas, promovendo um ambiente inclusivo e respeitoso, onde cada profissional pode ser quem realmente é. Trabalhamos com transparência, igualdade e equidade em nossos processos, oferecendo oportunidades para que todos possam desenvolver seu potencial e crescer junto conosco. Aqui, cada talento adiciona sabor à nossa história. #VemPraISM #SomosMais #JuntosVamosMaisLonge - Supervisionar equipe de vendas, garantindo material necessário para a execução e repasse de informações através de reuniões (matinais e outras), acompanhando performance e o progresso de metas, de forma a garantir o alcance dos objetivos da área. - Acompanhar os pedidos dos clientes, identificando suas necessidades, realizando negociações de preços e prazos de entrega, para definir a melhor forma de atendimento e cumprimento das metas da área. - Elaborar e executar o Plano Semanal de Realização, para o cumprimento dos objetivos da área comercial. - Preparar relatórios e mapas demonstrativos sobre o desempenho da área para apresentação e apreciação ao gestor direto. - Identificar e negociar com novos clientes para agregar ao portfólio da empresa, bem como garantir o controle e integração dos novos cadastros. - Identificar junto aos clientes os motivos da não compra de produtos, visando traçar um plano de ação de vendas. - Realizar pesquisa de preços da concorrência juntos aos clientes, objetivando criar soluções estratégicas de vendas. - Realizar gestão de ativos e controle da execução do trade, visando monitoramento das vendas através do ROI (Retorno sobre o Investimento). - Fornecer feedback diário para melhorar performance dos vendedores. - Enviar cadastro de novos clientes para aprovação de crédito e/ou cadastro conforme procedimento interno. - Participa de reuniões expondo resultados, planos de ação, necessidade de recursos e apoio, elaboração do budget, etc. visando atingir melhores resultados no seu campo de atuação. - Consolidar as informações de assiduidade, direitos e benefícios dos colaboradores sob sua subordinação, encaminhando ao setor responsável, bem como promover a Gestão de Pessoas de sua área. Requisitos: • Ensino superior completo; • Experiência no segmento de bebidas e/ou alimentos; • Conhecimento em gestão de pessoas; • Conhecimento em vendas e atendimento a clientes; • Conhecimento em negociação; • Conhecimento em gestão de indicadores de performance (coberturas, efetividade, devolução); • CNH B.