Empresa: Ipiranga
Atividades : • Desenvolver e ampliar a participação e a rentabilidade da companhia no segmento, apoiando a tomada de decisão estratégica por meio de análises de mercado, resultados e identificação de oportunidades de negócio. • Gerenciar e expandir a carteira de clientes B2B do segmento. • Mapear tendências de mercado e identificar potenciais clientes. • Prospectar e desenvolver novos negócios, visando o crescimento da carteira e da participação no mercado. • Aumentar a rentabilidade dos contratos vigentes e negociar novas oportunidades comerciais. • Atuar comercialmente em âmbito nacional, acompanhando o desempenho do segmento e identificando oportunidades de crescimento. • Desenvolver negócios e produtos com foco em aumento de volume, fidelização de clientes, rentabilidade e geração de oportunidades de cross-sell. • Monitorar indicadores de performance e resultados financeiros, elaborando diagnósticos e planos de ação para melhoria dos resultados. • Construir análises de mercado e estudos estratégicos para apoiar decisões comerciais e de negócio. • Atuar em parceria com stakeholders internos e externos no desenvolvimento e expansão do negócio. • Fortalecer a integração entre áreas internas e parceiros externos para garantir a execução das estratégias e o crescimento sustentável do segmento. Requisitos: Requisitos : • Ensino superior completo em Administração, Marketing, Engenharias, Economia ou áreas correlatas. • Experiência com gestão de contas estratégicas (Key Account Management). • Vivência em vendas consultivas e negociações complexas. • Experiência no relacionamento e desenvolvimento de clientes B2B. • Conhecimento em CRM Salesforce para gestão de carteira, pipeline e registro de interações. • Capacidade de análise de indicadores comerciais, funil de vendas e performance de carteira. • Conhecimento do portfólio de produtos e serviços da empresa. • Conhecimento sobre logística, abastecimento e operação de clientes B2B. • Habilidade para identificar oportunidades de negócios, expansão de carteira e cross-sell. • Capacidade de construir análises de mercado, estudos de viabilidade e propostas comerciais. • Boa comunicação e habilidade de relacionamento com stakeholders internos e externos. • Disponibilidade para viagens. • CNH B. Sobre a empresa: Já pensou em trabalhar na Ipiranga? Na Ipiranga acreditamos que pessoas com brilho nos olhos, autênticas e engajadas são nosso diferencial competitivo! Atuamos com paixão e propósito, colocando o cliente no centro das nossas decisões. Valorizamos a autonomia, a abertura e a transparência, pois temos certo de que a verdade e o respeito fortalecem relações e geram confiança. Proporcionamos para nosso time um ambiente flexível, de colaboração e bem-estar para plena realização pessoal e profissional. Nosso propósito é “Abastecer a vida em movimento”. Conheça mais sobre a gente: https://portal.ipiranga/wps/portal/ipiranga/a-ipiranga/institucional/carreiras/ Leia nosso relatório de ESG: https://portal.ipiranga/wps/portal/ipiranga/a-ipiranga/institucional/sustentabilidade O que a gente espera de você? · Temos foco no cliente e integridade é nossa vantagem competitiva #OClienteéaRazão · Conversas difíceis fortalecem nossas relações #SuaVozTemValor · Autonomia, responsabilidade e inconformismo são essenciais #DeixaComigo · Processos e Disciplina mudam o nosso resultado #EficiênciaMudaOJogo · Somos seguros, plurais, colaborativos e leves #SomosIpiranga