Empresa: Johnson Controls
Requisitos: • Ensino Superior completo em Administração, Engenharia, Tecnologia ou áreas correlatas. • Experiência sólida em vendas consultivas B2B. • Experiência em prospecção e desenvolvimento de novos negócios. • Experiência com gestão de contas estratégicas. • Vivência em comercialização de soluções tecnológicas. • Conhecimento e experiência com Salesforce ou ferramentas similares de CRM. • Mandatório: conhecimento e vivência anterior no mercado de RFID, tags e etiquetas. • Disponibilidade para deslocamentos frequentes nas regiões de Sorocaba, Campinas, Jundiaí e eventualmente Bauru. Principais responsabilidades: • Prospectar e desenvolver novos negócios com foco em atuação Hunter . • Expandir a participação da empresa em mercados estratégicos. • Gerenciar e desenvolver carteira de clientes estratégicos. • Conduzir vendas consultivas B2B de soluções tecnológicas. • Desenvolver canais de vendas e parcerias comerciais. • Identificar oportunidades em grandes contas e projetos estratégicos. • Acompanhar todo o ciclo de vendas, desde a prospecção até o fechamento. • Elaborar relatórios e acompanhar indicadores comerciais por meio do Salesforce. • Trabalhar em conjunto com as equipes de Engenharia e Comercial na construção de soluções para os clientes. • Realizar visitas comerciais e atuação em campo nas regiões atendidas. Diferenciais: • Experiência prévia no segmento de RFID. • Atuação com soluções de rastreabilidade, identificação automática, automação industrial ou tecnologias relacionadas. • Experiência em desenvolvimento de canais e relacionamento com parceiros de negócios. Perfil desejado: • Forte orientação para resultados. • Excelente capacidade de negociação e relacionamento. • Visão estratégica de mercado. • Capacidade de identificar e desenvolver oportunidades de crescimento • Localização: Sorocaba/SP • Modelo de trabalho: Híbrido (2 dias presenciais e 3 dias remotos) Sobre a empresa: Sobre a oportunidade Gerente de Contas (BDM) com perfil altamente comercial e foco em desenvolvimento de novos negócios para atuar na expansão do mercado de soluções RFID. Este profissional será responsável por identificar oportunidades estratégicas, ampliar a presença da empresa em mercados-alvo e desenvolver relacionamentos de longo prazo com clientes e parceiros. Trabalhará em estreita colaboração com as equipes comerciais e de engenharia, contribuindo para a geração de novas receitas por meio da comercialização de soluções tecnológicas, incluindo RFID, tags, etiquetas inteligentes e tecnologias correlatas.