Empresa: JOYn RH
Sobre a vaga: Estamos em busca de profissionais para atuar como Executivo de Vendas Pleno (Farmer) em uma empresa de tecnologia especializada em soluções SaaS para o mercado jurídico. Essa posição será responsável pela gestão de uma carteira de clientes já ativos, atuando de forma consultiva para fortalecer relacionamentos, identificar oportunidades de crescimento e contribuir para a expansão da receita através de estratégias de upsell e cross-sell. Buscamos profissionais com experiência em gestão de contas, vendas consultivas e relacionamento com clientes de médio e grande porte, que gostem de construir relações de longo prazo e gerar valor para os negócios dos clientes. Principais Atividades: Gerenciar uma carteira de clientes com foco em retenção, relacionamento e expansão de receita; Atuar de forma consultiva, entendendo os desafios, objetivos e necessidades dos clientes; Identificar oportunidades de upsell e cross-sell de produtos, serviços e módulos complementares; Realizar reuniões periódicas de acompanhamento, revisão de resultados e alinhamento estratégico com os clientes; Desenvolver e fortalecer relacionamentos de longo prazo com tomadores de decisão; Mapear novas demandas e oportunidades dentro das contas atendidas; Manter o CRM atualizado com registros de interações, negociações e oportunidades; Trabalhar em conjunto com os times de Projetos, Suporte e demais áreas para garantir uma experiência positiva ao cliente; Apoiar campanhas de ativação, lançamento de novos produtos e iniciativas de aumento de adoção da plataforma; Participar de eventos, feiras e ações de relacionamento promovidas pela empresa. Requisitos: Experiência prévia como Farmer, Executivo de Contas, Account Manager ou posições relacionadas à gestão de carteira; Experiência com vendas consultivas e relacionamento com clientes B2B; Vivência com grandes contas ou clientes estratégicos; Conhecimento em ERP ou softwares de gestão corporativa; Experiência com CRM e gestão de pipeline; Excelente comunicação verbal e escrita; Disponibilidade para participação em eventos presenciais na cidade de São Paulo. Experiência com estratégias de upsell, cross-sell e expansão de carteira; Conhecimento em métricas de retenção e crescimento de contas Perfil consultivo, analítico e orientado a resultados; Diferenciais Experiência com softwares ou soluções voltadas ao segmento jurídico; Vivência em empresas de tecnologia ou SaaS; Sobre a empresa: Somos responsáveis por conectar profissionais a oportunidades em empresas de diferentes segmentos, no Brasil e no mundo. 💙