Empresa: Kovi
Embora o carro tenha um papel fundamental na vida de muitas pessoas, só 25% da população da América Latina consegue ter acesso a ele. E foi por isso que a Kovi nasceu: para mudar essa estatística! Acreditamos que todas as pessoas merecem ter a oportunidade de dirigir suas próprias vidas e, em busca desse propósito, trabalhamos todos os dias para criar soluções de mobilidade acessíveis, flexíveis e simples. Hoje, já oferecemos planos de aluguel no inédito modelo “pague o que usar”, compra de carros sem análise de crédito e seguro auto com contratação simplificada. E queremos continuar promovendo a inclusão, através da eficiência e inovação! O desafio é grande, mas nossa vontade de fazer a diferença é ainda maior! E estamos buscando pessoas incríveis para fazer parte dessa revolução. Aqui, você encontrará um ambiente acolhedor, colaborativo e de aprendizado constante. #VemSerKover! Time Kovi: Ser Kover é sinônimo de ser super engajado quando o assunto é desafio. Amamos pessoas que se importam com outras pessoas, que tenham brilho nos olhos e vontade de sobra para mudar o mundo. Se você acredita em um mundo onde todos tenham oportunidade de dirigir suas próprias vidas, vem ser #Kover! ♥ • Garantir, por meio da equipe, um atendimento de excelência aos clientes; • Assegurar o cumprimento das metas de vendas estabelecidas; • Fornecer suporte técnico e motivacional à equipe; • Garantir que os processos de vendas sejam seguidos conforme as diretrizes da empresa; • Reportar ao Gerente de Vendas sobre o desempenho da equipe e as necessidades operacionais; • Garantir o resultado comercial previsto para o mês; • Buscar o entendimento profundo dos produtos e serviços oferecidos; • Supervisionar e monitorar as atividades diárias da equipe de vendas; • Analisar o desempenho individual e coletivo da equipe de vendas; • Implementar e monitorar estratégias de vendas para maximizar resultados; • Treinar e fomentar todos os processos e cultura da área de vendas; • Gerir o pipeline de vendas e assegurar que os leads sejam adequadamente distribuídos e acompanhados; • Resolver conflitos ou problemas operacionais que possam surgir no dia a dia; • Contribuir proativamente com estratégias e campanhas comerciais; • Capacidade de análise de dados para acompanhar metas e desempenho; • Atualizar-se constantemente sobre as políticas e procedimentos operacionais da empresa; • Participar e contribuir no processo de recrutamento, treinamento e desenvolvimento da equipe de vendas; • Aplicar feedbacks e 1:1, registrando na Qulture Rocks; • Realizar reuniões periódicas com a equipe de vendas para acompanhar o progresso, estabelecer expectativas e alinhamento de processos. Requisitos: • Domínio de ferramentas de análise de dados como Metabase e Excel; • Compreensão sólida de conceitos de vendas e estratégias comerciais; • Conhecimento em gestão de equipes e desenvolvimento de lideranças; • Habilidade em análise de causa raiz e em melhoria contínua; • Ensino superior completo em áreas relacionadas a Vendas, Administração, Marketing ou afins; • Liderança inspiradora e habilidade de trabalhar sob pressão; • Visão estratégica e capacidade de tomar decisões baseadas em dados; • Proatividade em resolver problemas e antecipar desafios do negócio (sem se limitar à área de Vendas); • Foco no desenvolvimento contínuo do time de vendas; • Alta capacidade de comunicação e articulação entre diferentes áreas. Diferencial: • Experiência extensa e comprovada em vendas, com foco em mercados B2B ou B2C complexos.