Empresa: Looqbox
Principais atividades Mapear e estudar profundamente potenciais clientes ( accounts de médio e grande porte) e seus principais decisores. Executar estratégias de prospecção ativa outbound utilizando canais variados (LinkedIn, social selling , e-mail e cold call ). Utilizar ativamente ferramentas de Inteligência Artificial para personalizar abordagens, otimizar a prospecção e aumentar a produtividade. Realizar a investigação, pré-qualificação de leads e contorno de objeções, garantindo que apenas oportunidades alinhadas e com alto potencial avancem no funil. Agendar reuniões qualificadas para o time de Executivos de Vendas (AEs) e atuar em colaboração com a equipe de Marketing para otimizar as conversões. Realizar reuniões/visitas presenciais com potenciais clientes na região de São Paulo para apoio no relacionamento e qualificação de oportunidades enterprise. Manter o CRM (Salesforce) rigorosamente atualizado, assegurando a previsibilidade do funil e a qualidade dos dados. Requisitos: • Experiência prévia comprovada como BDR/SDR em prospecção outbound B2B (desejável vivência em vendas de soluções SaaS B2B para médias e grandes empresas). • Disponibilidade para visitas e reuniões presenciais ocasionais com clientes na cidade/região de São Paulo. • Perfil consultivo e interesse genuíno por tecnologia, Inteligência Artificial e inovação, com habilidade para traduzir conceitos técnicos em valor de negócio. • Domínio de técnicas de investigação, qualificação de leads e contorno de objeções em abordagens ativas. • Domínio do uso de ferramentas de IA (como ChatGPT, Gemini, Claude ou Copilot) aplicadas à rotina e otimização do processo comercial. • Organização, disciplina e experiência com gestão de funil via CRM (Salesforce). • Perfil analítico, resiliente e motivado por metas desafiadoras, sem abrir mão da qualidade das oportunidades. • Excelente capacidade de comunicação verbal e escrita para dialogar com executivos de diferentes segmentos. Diferenciais: • Experiência prática com Salesforce. • Conhecimento e/ou rede de relacionamento com o segmento de Varejo. • Domínio de ferramentas de inteligência comercial e engajamento (como Sales Navigator, Apollo, Ramper, Outreach, Salesloft ou similares). • Vivência com metodologias de qualificação comercial (SPIN Selling, BANT, GPCT, MEDDICC ou similares). • Contratação e Modelo de Trabalho • Contratação: Prestador de Serviços (PJ) • Modalidade: Híbrido (Home Office com visitas presenciais a clientes na região de São Paulo e ida pontual ao Hub/Cubo Itaú - SP) Benefícios: • R$ 1.100,00 de VR/VA flexíveis no cartão Caju, com uso também em Mobilidade, Cultura, Saúde e Educação. • Plano de Saúde SulAmérica 100% custeado pelo Looqbox, sem coparticipação. • Plano Odontológico MetLife 100% custeado pelo Looqbox, sem coparticipação. • Wellhub (Gympass) para cuidar do seu bem-estar físico e mental. • Incetivo à leitura e educação. Sobre a empresa: Business Development Representative (BDR) Pleno O Looqbox é uma plataforma de gestão de performance comercial ("o Waze da sua operação") que transforma metas e indicadores em direção clara para os times de vendas, utilizando feed de Inteligência Artificial e dashboards em tempo real. Buscamos um(a) BDR Pleno para atuar na linha de frente da nossa expansão, realizando prospecção ativa outbound, identificando oportunidades e conectando decisores de empresas às nossas soluções. Vaga publicada originalmente em https://looqbox.breezy.hr/p/139149f61a2f-business-development-representative-bdr-pleno