Empresa: MJV Technology & Innovation
Descrição da Vaga: Estamos procurando um(a) Desenvolvedor(a) de Negócios motivado(a) e experiente para se juntar à nossa equipe comercial. O(A) candidato(a) irá atuar em Novos Mercados e será responsável por identificar e explorar oportunidades de negócios em regiões ou setores previamente definidos. Este profissional é encarregado de desenvolver e implementar estratégias de entrada no mercado, estabelecer relacionamentos com clientes potenciais e fechar negócios que contribuam para o crescimento da empresa em novos clientes. Responsabilidades: • Prospecção de Mercado: • \Realizar pesquisa de mercado para identificar oportunidades e tendências em potenciais novos mercados. • Desenvolvimento de Estratégias: • \Elaborar planos estratégicos de entrada no mercado, incluindo a definição de metas, segmentação de clientes e estratégias de posicionamento. • Geração de Leads: • \Gerar leads qualificados através de prospecção ativa, participação em eventos do setor, networking e outras atividades de geração de demanda. • \Utilizar ferramentas de CRM(hubspot) e outras tecnologias para gerenciar e acompanhar o pipeline de vendas. • Construção de Relacionamentos: • \Estabelecer e cultivar relacionamentos com clientes potenciais, parceiros comerciais e outras partes interessadas no novo mercado. • \Realizar apresentações e demonstrações de produtos ou serviços para potenciais clientes, adaptando a abordagem de acordo com as necessidades específicas de cada cliente. • Negociação e Fechamento de Negócios: • \Conduzir negociações comerciais, elaborar propostas e apresentar soluções que agreguem valor aos clientes potenciais. • \Fechar contratos e garantir uma transição suave para as equipes operacionais após a assinatura do acordo. • Monitoramento e Avaliação: • \Monitorar o desempenho das vendas no novo mercado, analisando métricas-chave e identificando áreas de melhoria. • \Fornecer feedback para a equipe de liderança sobre as oportunidades e desafios encontrados no processo de expansão para novos mercados. Requisitos e qualificações: • \Experiência comprovada em prospecção de novos clientes nas áreas de tecnologia e inovação. • \Conhecimento em metodologias ágeis, incluindo SCRUM, Kanban, LEAN ou SAFe. • Diferencial: Experiência em Mercado de Telecom e Especialização em Tecnologia. Benefícios MJV: • 💪🏽 TotalPass\Wellhub; • 👨🏾🤝👩🏽🤝👩🏼 Seguro de vida em grupo; • 🍕🛒 Vale Refeição/ Alimentação; • 🏨 Plano de saúde e odontológico - Bradesco; • 💻 Ações de treinamento: palestras, fóruns, trocas e conversas de conhecimentos relativos ao nosso negócio. Estamos em constante conexão para aprender mais e juntos; • 👉 Programa +MJVer: programa interno de indicação onde você indica um colega para trabalhar conosco e se esse relacionamento der match, você ganha um prêmio. • 💲 Parcerias: quer desconto? Temos um grupo no Workplace onde divulgamos parcerias com instituições de ensino, escolas de idiomas, academias, restaurantes, produtos e outros serviços.