Empresa: MTP Métodos e Tecnologia – Brasil
• Atuar de forma consultiva no processo de pré-vendas de projetos e soluções de tecnologia , acompanhando oportunidades desde a identificação da necessidade até a negociação e fechamento do negócio. • Conduzir reuniões de discovery com clientes , identificando necessidades, desafios de negócio, oportunidades e potenciais ganhos que possam ser endereçados por soluções tecnológicas. • Estruturar soluções e propostas de valor, conectando necessidades do cliente, viabilidade técnica, impacto para o negócio e geração de valor . • Elaborar escopos, estimativas, premissas e arquiteturas preliminares, incluindo apoio à precificação e construção dos racionais comerciais da solução. • Desenvolver e apresentar propostas e apresentações executivas , traduzindo temas técnicos complexos para uma comunicação clara, persuasiva e orientada ao negócio. • Construir narrativas que conectem problema, solução, benefícios e retorno esperado , apoiando a tomada de decisão dos stakeholders. • Desenvolver ou coordenar a construção de demos, protótipos e POCs para demonstrar tecnicamente o valor das soluções propostas. • Participar ativamente de processos de RFP, RFQ e RFI , apoiando a definição técnica e comercial das propostas. • Construir relacionamento e influenciar stakeholders técnicos, executivos e de negócio , atuando como referência consultiva durante o ciclo da oportunidade. • Participar da negociação das propostas , apoiando o tratamento de objeções, ajustes de escopo, posicionamento de valor e fechamento do negócio. • Atuar em conjunto com arquitetura, engenharia, comercial e demais áreas envolvidas, garantindo consistência entre o que foi vendido e a capacidade de execução. • Garantir uma transição estruturada da oportunidade comercial para o time de delivery após o fechamento. Requisitos: • Experiência prática em pré-vendas consultivas de projetos ou soluções de tecnologia , com participação relevante no ciclo comercial. • Experiência na condução de discovery com clientes , identificando necessidades e transformando-as em oportunidades e propostas de solução. • Capacidade de estruturar soluções, escopos, estimativas e propostas de valor alinhadas aos objetivos de negócio do cliente. • Experiência na elaboração e apresentação de propostas e apresentações executivas para clientes e stakeholders. • Capacidade de atuar na negociação de projetos , incluindo argumentação de valor, tratamento de objeções e apoio ao fechamento comercial. • Forte capacidade de relacionamento, influência e comunicação executiva . • Perfil consultivo, com visão de negócio e capacidade de conectar aspectos técnicos à geração de valor para o cliente . • Capacidade de transmitir segurança, credibilidade e clareza durante apresentações e interações comerciais. • Conhecimento de arquitetura de software em alto nível e capacidade de dialogar com times técnicos. • Experiência ou conhecimento prático de APIs, integrações e soluções baseadas em IA/LLMs . Requisitos desejáveis • Experiência em RAG, embeddings e bancos vetoriais . • Experiência na construção de POCs, demos ou protótipos orientados à venda . • Conhecimento de ferramentas e tecnologias de prototipação, como Python, Node.js , LangChain ou equivalentes . • Conhecimento de ambientes AWS, Azure e/ou GCP . • Experiência em processos de RFP, RFQ e RFI . • Experiência com construção de pricing, estimativas comerciais e business cases . • Capacidade de desenvolver narrativas de ROI, benefícios e impacto de negócio para apoiar processos comerciais. • Experiência em projetos envolvendo IA generativa, automação ou transformação digital . Sobre a empresa: A MTP – Métodos e Tecnologia é uma multinacional espanhola com 28 anos de atuação, presente em mais de 21 países, com sedes no Brasil, Espanha e México. Somos especialistas em Digital Business Assurance , unindo estratégia, tecnologia e inovação para apoiar grandes empresas em sua jornada de transformação digital. Com mais de 80 clientes ativos nos setores de Finanças, Seguros, Telecom, Indústria, Varejo, Tecnologia e Energia, entregamos soluções que garantem qualidade, segurança e performance em todo o ciclo digital.