Empresa: MTP Métodos e Tecnologia – Brasil
• Realizar a prospecção ativa de novos leads, identificando oportunidades de negócio através de pesquisas e contato com potenciais clientes no setor de TI. • Fazer o primeiro contato com leads qualificados (via e-mail, telefone, LinkedIn, entre outros canais). • Levantar necessidades iniciais e realizar qualificação dos prospects. • Realizar agendas mensais, semanais e diárias de atendimento. • Qualificar leads de acordo com o perfil ideal de cliente (ICP) e direcioná-los para a equipe de operações. • Contatar ativamente clientes antigos inativados para retomar o relacionamento. • Validar se os clientes da lista tem potencial para voltar a contratar. • Manter um registro detalhado das interações com os leads no CRM da empresa. • Colaborar com a equipe comercial / operações para alinhar estratégias de geração de leads e nutrição de oportunidades. • Acompanhar o pipeline de leads e garantir o follow-up contínuo, para maximizar as oportunidades de conversão. • Atingir metas de qualificações de leads e agendamento de reuniões, conforme indicadores de performance (KPIs). Requisitos: • Não é necessário ter experiência prévia na função de SDR, mas desejável alguma vivência em vendas, atendimento ao cliente ou áreas comerciais. • Graduação completa ou cursando em Administração, Marketing, Comunicação, TI ou áreas correlatas. • Familiaridade com o mercado de tecnologia e conceitos de alocação de profissionais de TI será um diferencial. • Comunicação, Proatividade e Organização: Capacidade de trabalhar de forma autônoma, gerenciar múltiplas tarefas e cumprir prazos. • Inglês: Desejável, mas não obrigatório. Diferencial: • Conhecimento em ferramentas de CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive, etc.). • Experiência prévia em prospecção de clientes ou vendas (mesmo que em outros segmentos). Sobre a empresa: A MTP – Métodos e Tecnologia é uma multinacional espanhola com 28 anos de atuação, presente em mais de 21 países, com sedes no Brasil, Espanha e México. Somos especialistas em Digital Business Assurance , unindo estratégia, tecnologia e inovação para apoiar grandes empresas em sua jornada de transformação digital. Com mais de 80 clientes ativos nos setores de Finanças, Seguros, Telecom, Indústria, Varejo, Tecnologia e Energia, entregamos soluções que garantem qualidade, segurança e performance em todo o ciclo digital.