Empresa: Nommad
Buscamos um(a) Head Comercial para liderar o crescimento comercial da Nommad, com atuação estratégica e hands-on na estruturação de vendas consultivas B2B, desenvolvimento de novos negócios e expansão de clientes. A posição terá atuação próxima a empresas de médio e grande porte, com foco em relacionamento executivo e comercialização do portfólio de serviços e produtos de Tecnologia. Na Nommad IT, acreditamos que tecnologia é meio, experiência é o fim. 💻🖤 São as pessoas que transformam negócios por meio da inovação, colaboração e excelência. Se você busca desenvolvimento profissional e quer participar de projetos estratégicos com tecnologias de ponta, venha construir essa jornada com a gente. Requisitos: Responsabilidades - Definir e executar estratégias comerciais para aquisição de novos clientes e expansão da carteira; - Desenvolver relacionamento com CIOs, CTOs, CEOs, gestores e demais decisores de Tecnologia e Negócios; - Estruturar processos, etapas e rotinas da operação comercial; - Liderar o time comercial e acompanhar pipeline, forecast, metas e indicadores; - Conduzir negociações estratégicas e apoiar o fechamento de oportunidades; - Desenvolver relacionamento com fabricantes, distribuidores e parceiros de Tecnologia; - Atuar em conjunto com as áreas técnicas e operacionais na construção de propostas comerciais; - Identificar oportunidades de expansão, cross-sell e up-sell na carteira de clientes. Perfil - Experiência em liderança comercial B2B no mercado de Tecnologia; - Experiência com vendas consultivas para empresas de médio e grande porte, preferencialmente no segmento enterprise; - Relacionamento com executivos e decisores de Tecnologia e Negócios; - Experiência com estruturação de operação comercial, CRM, pipeline, forecast e metas; - Vivência na comercialização de serviços e produtos de TI; - Experiência em negociações com múltiplos decisores; - Vivência com fabricantes, distribuidores e/ou canais de Tecnologia; - Perfil estratégico, comercial e orientado a resultados. Diferenciais - Experiência em abertura de mercado e construção de novas contas; - Inglês avançado;