Empresa: Olist
Seu papel como Gerente Sênior de GTM na Olist será essencial para liderar a estratégia de go-to-market das nossas unidades de negócio (ERP, Envios, Olist Capital e Crédito). Como referência em growth, você vai estruturar a mensuração de eficiência e desenvolver novos canais de aquisição para acelerar o crescimento do nosso ecossistema. Esta vaga é híbrida , em regime CLT, com uma logística de trabalho perfeita para quem mora em Curitiba ou em São Paulo. 💪 Suas principais responsabilidades: • Testar e desenvolver novos canais de aquisição e crescimento além dos já mapeados, avaliando hipóteses com rigor antes de escalar investimentos. • Propor e estruturar apostas e campanhas de maior ambição/alcance, garantindo critérios claros de sucesso e mecanismos de medição rigorosos. • Construir e rodar em cada Unidade de Negócio (BU) o sistema de mensuração e eficiência de growth (conversão, unit economics, CAC, payback e roadmap de otimizações). • Definir metas de canais e comunicação em conjunto com os Heads de cada BU, acompanhando o atingimento através de rituais próprios e planos de correção; • Atuar como a presença sênior de marketing nas cerimônias das BUs, trazendo a visão de GTM para o detalhe da operação (funis, jornadas e fricções). • Trabalhar em parceria matricial com Estratégia, Canais, Pricing, Marca/Conteúdo, CRM, Produto e Comercial para alinhar a execução das iniciativas. • Liderar e desenvolver o time de GTM focado nas BUs, promovendo disciplina analítica e visão de negócio. 🔎 O que buscamos: • Domínio analítico profundo de funis, unit economics de aquisição e expansão (CAC, payback, LTV), atribuição e experimentação. • Experiência em Go-to-Market (GTM) para produtos digitais, idealmente em modelos SaaS ou ecossistemas multiproduto de alto crescimento. • Histórico comprovado na construção de sistemas e rotinas de monitoramento de performance do zero em ambientes complexos. • Habilidade de interlocução com heads de negócio, alinhando prioridades, negociando metas e gerando consenso em decisões estratégicas. • Experiência em gestão de pessoas (liderando coordenadores ou especialistas). • Excelente capacidade de navegação matricial entre múltiplas unidades de negócio e múltiplos stakeholders. 📋 Como funciona o nosso processo seletivo? Acreditamos que grandes parcerias começam com boas conversas. Nosso processo é construído em etapas para que você conheça mais sobre a Olist e a gente conheça mais sobre você: • Inscrição • Entrevista com o time de Gente & Gestão • Entrevista com pares da área • Entrevista final com a liderança Todas as etapas são realizadas de forma remota. Caso haja necessidade de uma conversa presencial, avisaremos com antecedência. 🤩 Benefícios flexíveis, do seu jeito: Na Olist, acreditamos que cada pessoa tem uma jornada única, e nossos benefícios refletem isso. Porque cuidar dos olisters também é parte da nossa missão. 💙 ⭐ Cartão Caju: liberdade para usar seu saldo em categorias como alimentação, mobilidade, home office, cultura, saúde e educação ⭐ Plano de Saúde e Plano Odontológico: diferentes opções para que você escolha o cuidado que melhor combina com sua realidade ⭐ Wellhub e TotalPass: acesso a academias, estúdios e plataformas de bem-estar para cuidar do corpo e da mente do seu jeito ⭐ Auxílio-creche: apoio no cuidado com a família desde os primeiros passos ⭐ Plano de Saúde Pet: aqui o cuidado se estende até aos nossos pets ⭐ Parceria com o SESC: benefícios exclusivos em lazer, cultura e qualidade de vida ⭐ Terapia online: apoio emocional com acesso facilitado, no seu tempo e espaço ⭐ E muito mais! Conheça todos os nossos benefícios: https://docs.google.com/presentation/d/1Qq1JWhvin7IzRh3WP2-45BeYb2DW-ngxo6eL9hAt9vc/edit?usp=sharing Sobre a empresa: 💙 Sobre a Olist Na Olist, somos o ecossistema que transforma o varejo brasileiro. Nossa missão é ser a parceira nº 1 do empreendedor, impulsionando seu negócio e sua vida com soluções que integram gestão, vendas, finanças e logística. Com tecnologia, inovação e um time colaborativo, ajudamos mais de 50 mil lojistas a crescerem de forma competitiva e sustentável. Aqui, construímos juntos o futuro do comércio — com conexão, impacto e propósito. 🚀 Como você vai fortalecer a nossa missão: