Empresa: Onzze
No dia a dia você irá: Identificar potenciais clientes dentro do perfil ideal (ICP). Fazer abordagens iniciais por telefone, e-mail, WhatsApp ou LinkedIn. Criar listas qualificadas de leads. Conduzir conversas para entender dores, necessidades e contexto do lead. Determinar se o lead está pronto para avançar para o Executivo Comercial. Manter relacionamento com leads que ainda não estão no momento de compra. Enviar conteúdos relevantes, cases e informações sobre o produto/serviço. Acompanhar respostas e prazos, garantindo que nenhum lead “esfrie”. Marcar reuniões qualificadas entre o lead e o time de vendas. Garantir que o lead chegue preparado para entender a solução. Atualizar agenda e alinhar expectativas. Registrar e atualizar todas as interações com leads no CRM. Garantir dados organizados para acompanhamento e análises. Adaptar abordagens conforme segmento, porte e necessidades do lead. Criar sequências e mensagens mais eficazes para cada perfil. Monitorar indicadores como: nº de leads gerados, Taxa de resposta, Reuniões agendada. Buscar melhorias contínuas na performance. Requisitos: São requisitos técnicos: Experiência com prospecção ativa (Outbound) e operações de geração de demanda. Capacidade de realizar abordagens multicanal (telefone, e-mail, WhatsApp, LinkedIn), construindo listas qualificadas. Experiência com CRM (PipeDrive será diferencial). Capacidade de criar e acompanhar fluxos de cadência de prospecção, realizando boas práticas de follow-up e gestão de relacionamento de leads em diferentes estágios. Experiência em agendamento de reuniões qualificadas para o time de vendas. Conhecimento de métricas-chave de SDR. Diferencial: Ter atuado em agências de loyalty, incentivo, trade marketing ou live marketing.