Empresa: onzze
Buscamos um(a) BDR para atuar diretamente na construção e gestão do pipeline comercial, com foco em identificar empresas com potencial de patrocínio, mapear decisores, realizar abordagens e gerar reuniões qualificadas para posterior negociação. É uma posição com forte atuação em hunting e prospecção ativa, exigindo organização, disciplina de follow-up, resiliência e capacidade de trabalhar com ciclos comerciais mais longos e soluções de alto valor. Principais responsabilidades: • Realizar hunting ativo de empresas e potenciais patrocinadores, identificando organizações com aderência aos projetos; • Construir e atualizar listas de empresas, contatos e decisores; • Realizar prospecção ativa por diferentes canais, buscando gerar novas conversas comerciais; • Fazer abordagens personalizadas e conduzir a etapa inicial da venda consultiva; • Qualificar leads e oportunidades para realização de agendamento de reuniões para fechamento de negócio; • Realizar follow-ups de forma estruturada e persistente, considerando ciclos comerciais longos; • Manter o pipeline organizado e atualizado, garantindo visibilidade sobre cada oportunidade; • Alimentar e acompanhar o CRM, incluindo histórico de contatos, próximos passos, status e informações relevantes; • Apoiar a estruturação e evolução dos processos comerciais e do CRM da empresa; • Identificar oportunidades de melhoria no funil de prospecção e conversão; • Apoiar a inscrição e organização de projetos em editais, quando necessário; • Utilizar ferramentas de IA para pesquisa, organização de informações, análise de editais e ganho de produtividade, sempre com capacidade crítica para avaliar a qualidade e aderência das informações. Requisitos: Experiência anterior em prospecção comercial B2B, vendas consultivas de patrocínios; Histórico comprovado de atuação com hunting e abertura de novos clientes; Perfil comercial, com foco em geração de oportunidades e resultados; Resiliência para lidar com negativas, objeções e ciclos comerciais longos; Experiência com CRM ou ferramentas de gestão comercial; Perfil analítico para pesquisar empresas e identificar potenciais oportunidades; Capacidade de trabalhar com metas, volume de contatos e geração de reuniões qualificadas. Perfil comportamental esperado: Boa comunicação verbal e escrita; Organização e disciplina para gestão de pipeline e follow-ups; Proatividade e autonomia para construir sua própria agenda de prospecção.