Empresa: Capacity Gestão de Pessoas
Buscamos um(a) Coordenador(a) Comercial com experiência em gestão de equipes de vendas, estruturação de processos comerciais e desenvolvimento de estratégias para expansão do negócio. Esse profissional será responsável por organizar e otimizar o funil de vendas, estruturar o workflow comercial e garantir maior previsibilidade, produtividade e conversão dos resultados. Suas principais responsabilidades serão: Gerenciar e desenvolver a equipe comercial, acompanhando metas, indicadores e resultados. Estruturar, acompanhar e otimizar o funil de vendas. Desenhar e aprimorar o workflow do processo comercial, desde a prospecção até o fechamento. Aplicar a metodologia SPIN Selling na estratégia e na condução das vendas. Monitorar indicadores de conversão, ciclo de vendas, produtividade e desempenho individual. Identificar gargalos no processo e implementar melhorias contínuas. Desenvolver estratégias comerciais voltadas à expansão e ao crescimento da operação. Padronizar processos, rotinas de acompanhamento e práticas de gestão comercial. Requisitos: Para se destacar nesta posição, você precisa: Experiência comprovada em coordenação ou liderança de equipes comerciais. Domínio de funil de vendas e estruturação de processos comerciais. Conhecimento prático da metodologia SPIN Selling. Experiência com indicadores, metas e gestão de performance. Capacidade analítica, organização e orientação para resultados. Vivência em ambientes de crescimento ou expansão comercial no contexto B2B; Disponibilidade para atuar em Curitiba.