Empresa: Oracle
Responsabilidades: • Qualificar leads gerados e assignados a você pelo time de geração de demanda em até 48h; • Definir junto com o time de geração de demanda estratégias para maximizar a geração de leads para o seu território (outbound); • Definir clientes foco do seu território; • Gerar oportunidades de negócio em clientes foco do seu território (de forma adicional aos leads gerados pelo time de geração de demanda); • Realizar um mínimo de 200 interações (email, fone, social, etc.) por semana com os leads/ oportunidades do seu território; • Interagir com o time interno de pré-vendas e/ou parceiros para garantir a evolução dos leads/ oportunidades até a sua assinatura; • Realizar reuniões e negociações com executivos C-Level (apresentação e posicionamento de solução, negociação etc.); • Evoluir e fechar com sucesso oportunidades de negócio no seu território (time de geração de demanda e clientes foco); • Acompanhar e garantir sucesso na implementação dos projetos vendidos em seu território; • Reportar semanalmente em reuniões específicas para este fim a evolução do seu resultado/ território (geração de demanda, interações, negócios fechados, clientes referência, etc); Requisitos e habilidades necessárias: • Experiência com vendas de ERP/CRM (SaaS diferencial) • Experiência em prospecção do território (perfil “Hunter”), evolução e fechamento de negócios • Experiência na atuação com parceiros de implantação • Habilidade de apresentação e engajamento executivo; • Iniciativa e capacidade de adaptação; • Inglês Intermediário (treinamentos e processos internos); • Disponibilidade para viagens (50%) Requisitos e habilidades desejáveis: • Espanhol básico • Conhecimentos básicos IaaS/ PaaS Diferenciais: • Flexibilidade local trabalho (híbrido presencial + remoto) • Treinamento e desenvolvimento profissional Sobre a empresa: Oracle NetSuite: A suíte de software de gestão empresarial em nuvem nº 1 do mundo! A NetSuite oferece uma solução empresarial unificada na nuvem de ERP/Finanças e CRM para mais de 31.000 clientes. Site: https://www.netsuite.com/ Perfil da Vaga O (a) executivo (a) de vendas Oracle NetSuite será o responsável por alavancar as vendas diretas das soluções Oracle NetSuite em novos clientes no seu território assignado (empresas com faturamento anual máximo de US$ 150M). O território de cada executivo (a) de vendas tem grande mercado potencial, com presença de vários segmentos de mercado e presença em múltiplas geografias (cidades e/ou estados). Tudo isso dentro de um ambiente de trabalho dinâmico com perspectiva acelerada de crescimento!