Empresa: Oracle
Buscamos um(a) Sales Development Representative (SDR) Outbound, com experiência em prospecção B2B e preferencialmente em soluções ERP, para desenvolver oportunidades em contas Corporate. Sua missão será gerar reuniões qualificadas com decisores e influenciadores dessas empresas, criando oportunidades para conversão em SQL e contribuição para o pipeline comercial. Buscamos alguém com autonomia, visão de território e disciplina comercial, capaz de combinar pesquisa de contas, cold calls, e-mails personalizados, LinkedIn e inteligência artificial para iniciar conversas relevantes sobre desafios de negócio. O que buscamos • Experiência sólida como SDR ou BDR em prospecção outbound B2B, preferencialmente com atuação em contas Corporate e vendas complexas • Histórico consistente de atingimento de metas de reuniões qualificadas. • Experiência prática com planejamento de território, priorização de contas e forecast. • Domínio de cold calling, elaboração de e-mails personalizados e prospecção pelo LinkedIn. • Capacidade de estabelecer conversas com executivos e decisores, identificar necessidades e lidar com objeções. • Familiaridade com CRM, ferramentas de inteligência comercial e gestão de cadências. • Ensino superior completo. • Inglês intermediário. • Boa comunicação verbal e escrita, organização, resiliência, proatividade e autonomia. Diferenciais: • Experiência em prospecção de soluções ERP, especialmente em nuvem. • Experiência em vendas consultivas de software ou soluções de tecnologia. • Conhecimento de processos financeiros, contábeis e operacionais. • Experiência com LinkedIn Sales Navigator e prospecção orientada a contas. • Experiência na criação de automações e fluxos com IA para apoiar a operação comercial. • O que você encontrará • Modelo de trabalho híbrido em São Paulo/SP. • Oportunidades de crescimento na carreira comercial. • Ambiente dinâmico e colaborativo, com integração entre Marketing e Vendas. • Treinamentos e desenvolvimento contínuo em produto, prospecção e vendas consultivas. • Suas responsabilidades • Construir e executar o plano de território, em parceria com os executivos de vendas, priorizando contas conforme perfil ideal de cliente, potencial de negócio e sinais de oportunidade. • Pesquisar empresas, mapear stakeholders e identificar decisores e influenciadores das áreas de Finanças, TI e Operações. • Desenvolver e executar cadências outbound por cold calls, e-mails personalizados e LinkedIn, adaptando as abordagens ao setor, à conta e ao interlocutor. • Aplicar BANT e SPIN Selling na qualificação inicial, explorando necessidades, impacto no negócio, processo de decisão e horizonte de contratação. • Gerar reuniões qualificadas para os executivos de vendas, garantindo aderência ao perfil de cliente. • Acompanhar, junto aos executivos de vendas, a conversão das reuniões em SQL e sua contribuição para o pipeline e monitorar reuniões agendadas e realizadas, taxa de comparecimento, conversão em SQL e pipeline originado dessas reuniões. • Utilizar ferramentas de IA, como ChatGPT e Codex, para apoiar pesquisas, personalizar abordagens, analisar resultados e melhorar a produtividade, validando as informações geradas. • Manter o CRM atualizado, com informações precisas e histórico das interações. • Colaborar com Marketing e Vendas em campanhas e ações direcionadas às contas do território. • Participar pontualmente de eventos para desenvolver relacionamentos, identificar potenciais clientes e gerar reuniões qualificadas, realizando o follow-up dos contatos.