Empresa: EuroChem
Somos a EuroChem, líder global em nutrição de plantas e uma das únicas empresas do mundo a produzir os três principais macronutrientes da agricultura: nitrogênio, fósforo e potássio (NPK). No Brasil, atuamos de forma integrada, da mineração à produção e distribuição de fertilizantes, levando soluções para o campo e fazendo a diferença em toda a cadeia do agronegócio. Se você busca desenvolvimento, desafios e a oportunidade de gerar impacto em uma empresa global, seu lugar é aqui! #VemSerEuroChem. Missão: transformar a estratégia comercial e de portfólio da EuroChem em planos de entrada e expansão de mercado executáveis, rentáveis e mensuráveis. O profissional garante que cada produto, cultura e região tenha o posicionamento, o canal, o preço e a mensagem certos no momento certo do calendário agrícola. Também conecta Marketing com as áreas de Vendas, Agronomia, Supply Chain e Pricing em torno de metas comuns de crescimento e share. • Desenhar e executar os planos de GTM por produto, cultura e região, alinhados com o calendário de safras, planejando volumes por região e segmento; • Ser guardião da segmentação, estratégia e proposta de valor de clientes, construindo e garantindo o posicionamento de cada oferta frente à concorrência; • Construir e gerenciar CRM de clientes; • Desenvolver, implementar e apurar políticas comerciais para planos de incentivos e rebates; • Apoiar decisões de portfólio com análises de mercado, rentabilidade e potencial por região; • Orientar e apoiar o desenvolvimento de materiais e ferramentas para a força de vendas e para os RTVs: pitch, argumentários técnicos, comparativos e battle cards; • Apoiar Pricing na definição de estratégias de preço e campanhas comerciais (pré-compra, barter, condições de safra); • Apoiar e contribuir com o planejamento de campanhas integradas: dias de campo, feiras do setor, trade marketing e CRM; • Apoiar e contribuir com Agronomia para gerar prova de resultado (ensaios, vitrines, casos de produtores); • Gerir o orçamento, KPIs de GTM e o ROI das iniciativas; • Definir e acompanhar os KPIs de GTM: share por região e cultura, volume, margem, penetração em canal, pipeline, conversão e sucesso de ativações. Requisitos: • Graduação em Administração, Marketing, Agronomia, Engenharia Agronômica, Economia ou áreas correlatas; • 5 a 8 anos de experiência em marketing estratégico, GTM, product marketing ou trade marketing. Obrigatória experiência no agronegócio: fertilizantes, defensivos, sementes ou nutrição vegetal; • Experiência comprovada em planos de entrada de mercado e gestão de canais; • Conhecimento da dinâmica do agro brasileiro: sazonalidade, principais culturas (soja, milho, cana, café, algodão, HF), estrutura de canais e modelos como barter e pré-compra; • Forte capacidade analítica: business case, P&L de produto, análise de mercado e precificação; • Excel avançado e domínio de ferramentas de BI (Power BI ou similar) e gestão de grande quantidade de dados; • Vivência com CRM (Salesforce ou equivalente); • Inglês avançado, pois a empresa é multinacional e há interação com a matriz e com times globais; • Habilidade de influência e de gestão de stakeholders sem autoridade hierárquica; • Comunicação clara e capacidade de traduzir temas técnicos em mensagens comerciais; • Disponibilidade para viagens eventuais. Diferenciais • Pós-graduação ou MBA em Marketing, Agronegócio ou Gestão Estratégica; • Formação ou vivência agronômica que permita dialogar de igual para igual com RTVs e produtores; • Experiência em marketing digital B2B no agro: geração de leads, automação, conteúdo técnico e marketplaces agrícolas; • Conhecimento de modelos de pricing baseados em valor e de relações de troca; • Experiência em estruturar processos de GTM do zero ou em transformação comercial. Competências Comportamentais • Visão estratégica com mão na massa: pensa o plano e garante a execução; • Orientação a dados e a resultado; • Colaboração e senso de dono; • Adaptabilidade a um mercado volátil, afetado por câmbio, clima e preços de commodities; • Proximidade com o campo: entende e respeita o produtor rural.