Empresa: Peopleone
Buscamos um(a) profissional para liderar a área de Efetividade Comercial, desenvolvendo pessoas, processos, ferramentas e análises que contribuam para a produtividade da força de vendas e a qualidade da execução comercial. A posição terá papel fundamental na conexão entre dados e decisões, direcionando ações para melhorar os indicadores de positivação, cobertura, distribuição, mix e participação de mercado. Principais responsabilidades: • Liderar e desenvolver uma equipe de quatro analistas, estabelecendo prioridades, acompanhando entregas e conduzindo feedbacks, planos de desenvolvimento individual e rotinas de gestão. • Traduzir as diretrizes da diretoria comercial em planos de trabalho, garantindo alinhamento entre as prioridades do negócio e as atividades da área. • Coordenar os processos e as ferramentas de efetividade comercial, promovendo padronização, integração e melhoria contínua das rotinas da força de vendas e da liderança. • Direcionar a elaboração de análises, dashboards e relatórios gerenciais, assegurando qualidade, consistência e cumprimento dos prazos. • Monitorar indicadores de positivação, cobertura, mix, distribuição ponderada (DP), distribuição numérica (DN) e participação de mercado, identificando desvios, causas e oportunidades. • Apresentar diagnósticos e planos de ação à gerência e à diretoria, transformando informações comerciais em recomendações práticas. • Construir e acompanhar iniciativas para elevar a performance da força de vendas, incluindo ações voltadas a campanhas comerciais e categorias prioritárias. • Promover a adoção e o uso efetivo das ferramentas de vendas e análise de dados, como SFA, CRM e BI. • Desenvolver a capacidade analítica da equipe e da força de vendas, incentivando o uso de indicadores na tomada de decisão. • Atuar de forma integrada com Comercial, Trade Marketing, Marketing, BI, Financeiro e TI. • Liderar projetos de implantação de ferramentas, revisão de processos e aprimoramento dos modelos de atuação comercial e acesso ao mercado. Requisitos: Ensino superior completo em Administração, Engenharia, Economia, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas. Experiência mínima de cinco anos em Efetividade Comercial, Planejamento Comercial, Inteligência de Mercado, Trade Marketing ou áreas comerciais relacionadas. Experiência em gestão e desenvolvimento de equipes. Vivência comprovada com indicadores de venda indireta e distribuição. Experiência em análise de causa raiz e apresentação de diagnósticos à liderança. Excel avançado. Conhecimento em Power BI ou ferramenta equivalente, incluindo construção de dashboards. Vivência com ferramentas SFA/CRM e ERP TOTVS. Conhecimento na leitura e interpretação de dados de mercado, como Nielsen e Scanntech. Domínio de indicadores comerciais e sua aplicação na gestão de desempenho. Diferenciais Pós-graduação em Gestão Comercial, BI/Analytics, Gestão de Processos ou Gestão de Projetos. Experiência no setor de bens de consumo, especialmente alimentos, com atuação em múltiplos canais. Participação em projetos de implantação ou revisão de SFA/CRM. Vivência próxima à operação da força de vendas. Conhecimento em SQL. Certificações em BPM, Lean/Six Sigma — Green Belt ou superior —, PMI ou Scrum. Competências comportamentais Liderança com foco no desenvolvimento de pessoas. Capacidade analítica, organização e orientação a resultados. Comunicação executiva e habilidade para influenciar diferentes interlocutores. Visão sistêmica e pensamento estratégico. Proatividade, senso de responsabilidade e foco em melhoria contínua. Postura colaborativa e facilidade para transitar entre a operação de campo e a liderança. Sobre a empresa: COORDENADOR(A) DE EFETIVIDADE COMERCIAL