Empresa: PlugaRH
Principais Responsabilidades: • Gerenciar o relacionamento comercial com a rede de Representantes, garantindo alinhamento, suporte e acompanhamento contínuo das demandas e oportunidades. • Monitorar o pipeline de negócios, consolidando informações estratégicas para apoiar a priorização e a tomada de decisão da Gerência Comercial. • Atuar como elo entre representantes, clientes e áreas internas, assegurando agilidade na comunicação e na resolução de demandas comerciais. • Acompanhar indicadores de desempenho, elaborar análises e identificar oportunidades de melhoria nos processos e na performance da operação comercial. • Orientar os representantes quanto às estratégias, políticas e processos da empresa, contribuindo para a padronização da atuação comercial em todo o território nacional. • Promover maior eficiência na operação comercial por meio da organização do fluxo de informações, acompanhamento das negociações e suporte à execução das estratégias de crescimento da empresa. Requisitos: Ensino Superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Engenharia ou áreas correlatas. Experiência em operações comerciais, gestão de canais, relacionamento com representantes comerciais ou suporte estratégico à área Comercial. Vivência em empresas do segmento industrial será considerada um diferencial. Conhecimento em gestão de pipeline, indicadores comerciais e análise de desempenho. Excel em nível intermediário ou avançado. Conhecimento em ferramentas de Business Intelligence (Power BI ou similares). Experiência com sistemas ERP e/ou CRM será considerada um diferencial. Sobre a empresa: O Especialista de Operações Comerciais será responsável pela gestão da operação comercial, garantindo a governança dos processos, o acompanhamento do pipeline de oportunidades e a integração entre representantes, clientes e áreas internas. Atuará como parceiro estratégico da Gerência Comercial, fornecendo análises, acompanhando indicadores, organizando prioridades e apoiando a condução das oportunidades de negócio, contribuindo para a eficiência operacional e para o crescimento sustentável da área comercial.