Empresa: PRIMARH
Principais Responsabilidades: • Liderar a estratégia comercial da empresa, alinhada aos objetivos de crescimento, rentabilidade e expansão do negócio; • Conduzir o planejamento comercial, definindo metas, indicadores, prioridades e estratégias de vendas; • Identificar novas oportunidades de negócio, mercados, canais e segmentos, promovendo a expansão da atuação comercial; • Analisar cenários de mercado, tendências de consumo e movimentos da concorrência, traduzindo informações em oportunidades estratégicas; • Gerenciar os resultados comerciais, acompanhando faturamento, margem, rentabilidade, metas e performance por canais e regiões; • Estruturar e aprimorar políticas, processos e metodologias comerciais, buscando maior eficiência e competitividade; • Liderar negociações estratégicas e representar a empresa em relações comerciais relevantes; • Atuar em parceria com Marketing na definição de posicionamento, campanhas, ações promocionais e estratégias de mercado; • Gerenciar o orçamento comercial, direcionando recursos e investimentos de acordo com as prioridades estratégicas do negócio; • Definir e acompanhar estratégias de remuneração variável e programas de incentivo, promovendo o alinhamento entre desempenho e resultados; • Dimensionar e estruturar a equipe comercial, definindo perfis, responsabilidades e necessidades de desenvolvimento; • Liderar, desenvolver e engajar a equipe, fortalecendo uma cultura orientada a resultados, relacionamento e alta performance; • Estabelecer indicadores e rituais de gestão que apoiem a tomada de decisão e a evolução dos resultados; • Participar das decisões estratégicas junto à Diretoria, contribuindo com análises, cenários e planos de crescimento; • Apresentar à alta liderança resultados, oportunidades, riscos e planos de ação, apoiando decisões relacionadas ao crescimento sustentável da empresa. Requisitos: Ensino superior completo, preferencialmente em Administração, Economia, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas; Experiência sólida em liderança comercial, em posições de gestão estratégica; Experiência comprovada na definição e execução de estratégias comerciais e planos de crescimento; Vivência na gestão de metas, indicadores, orçamento, rentabilidade e resultados comerciais; Experiência na gestão e desenvolvimento de equipes comerciais de alta performance; Histórico de atuação na prospecção de novos mercados, canais e oportunidades de negócio no segmento de veículos; Experiência em negociações estratégicas e relacionamento com clientes, parceiros e stakeholders; Capacidade de análise de mercado, concorrência, tendências e cenários econômicos, traduzindo informações em decisões de negócio; Vivência na estruturação ou revisão de processos, políticas, modelos de vendas e estratégias de remuneração variável; Experiência em planejamento e acompanhamento de orçamento comercial e investimentos da área; Desejável: Pós Graduação/MBA Competências comportamentais Persuasão Proatividade Entusiasta Visão Sistêmica Colaborativo Equilíbrio Emocional Descentralização das Decisões Criatividade Assumir Riscos Abertura ao Conhecimento