Empresa: PUCPR
Quer ajudar a construir uma sociedade mais justa e solidária? A PUCPR Educação Executiva, do Grupo Marista, busca uma pessoa profissional de negócios para ampliar o relacionamento com empresas e desenvolver oportunidades de educação executiva com impacto no desenvolvimento de pessoas e organizações. A atuação será prioritariamente focada na construção e manutenção de relacionamentos com organizações, orientada à comercialização de soluções in company, cursos, workshops e programas customizados. Que tal? Essa oportunidade combina contigo? ⚠️ Este link destina-se exclusivamente ao público externo. • Realizar prospecção ativa e qualificada de empresas, especialmente de médio e grande porte, identificando demandas de desenvolvimento de lideranças, equipes e competências organizacionais. • Gerir o ciclo comercial das soluções in company: abordagem inicial, qualificação, levantamento de necessidades, elaboração de propostas, negociação, fechamento e acompanhamento pós-venda. • Conduzir reuniões consultivas com profissionais de RH, T&D, gestores e decisores executivos, compreendendo prioridades, públicos-alvo, orçamento e critérios de decisão. • Articular docentes, especialistas e áreas internas na construção de propostas técnico-comerciais customizadas, assegurando clareza de escopo, viabilidade e aderência à necessidade do cliente. • Gerenciar carteira e desenvolver relacionamentos de longo prazo, identificando oportunidades de renovação, ampliação de escopo e vendas cruzadas. • Manter CRM, funil de vendas e previsões comerciais atualizados, acompanhando atividades, oportunidades, taxas de conversão e resultados frente às metas. • Identificar, quando pertinente, demandas empresariais que possam ser atendidas pelo PUCPR Capabilities e encaminhá-las à equipe especializada para qualificação técnica e eventual diagnóstico. • Representar a PUCPR em eventos, encontros empresariais e ações de relacionamento institucional, em alinhamento com a estratégia comercial. Requisitos: O que você precisa ter: • Formação superior completa em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Engenharia ou áreas correlatas. • Experiência comprovada em prospecção e vendas consultivas B2B de serviços ou soluções customizadas, com atuação direta em negociação e fechamento. • Capacidade de conduzir conversas de diagnóstico comercial com diferentes níveis hierárquicos e traduzir necessidades em propostas de valor. • Experiência com gestão de carteira, pipeline, metas comerciais e registro disciplinado de oportunidades em CRM. • Comunicação oral e escrita consistente, habilidade de negociação, organização, autonomia e orientação a resultados. • Disponibilidade para atuação presencial em Curitiba e viagens próximas. O que seria diferencial: • Experiência na comercialização de educação corporativa, educação executiva, treinamento in company, consultoria ou serviços profissionais. • Relacionamento com áreas de Recursos Humanos, Desenvolvimento Organizacional e lideranças empresariais. • Conhecimento de técnicas de venda consultiva, gestão de contas estratégicas e elaboração de propostas técnico-comerciais. • Vivência em projetos de interação universidade–empresa e atuação com empresas de médio e grande porte.