Empresa: Quatá Alimentos
Aqui na Savencia somos movidos por grandes desafios e guiados por nossos valores! Venha fazer parte desta trajetória. Responsável por coordenar o planejamento, o desenvolvimento, a implementação e o monitoramento das estratégias de Go-to-Market (GTM), assegurando o alinhamento entre as áreas estratégicas do negócio. Atua na definição de prioridades, na identificação de oportunidades de mercado, na estruturação de planos de lançamento e ativação comercial e no acompanhamento dos indicadores de desempenho, visando maximizar os resultados comerciais, ampliar a competitividade e impulsionar o crescimento sustentável da empresa. Lidera iniciativas multifuncionais, promove a integração entre as áreas e garante que as estratégias de posicionamento, distribuição e comercialização estejam alinhadas aos objetivos estratégicos e financeiros da organização • Coordenar o planejamento e a execução das estratégias de Go-to-Market para lançamento de produtos, serviços, soluções e iniciativas comerciais, assegurando alinhamento com os objetivos estratégicos da empresa. • Liderar a construção dos planos de GTM, contemplando análise de mercado, segmentação de clientes, proposta de valor, posicionamento, canais de distribuição, estratégia de preços e abordagem comercial. • Coordenar estudos de mercado, análises competitivas e avaliações de tendências, identificando oportunidades de crescimento, expansão de mercado e diferenciação competitiva. • Garantir o alinhamento e a integração entre as áreas de Marketing, Vendas, Produto, Pricing, Inteligência de Mercado, Finanças e demais stakeholders envolvidos nas iniciativas de GTM. • Priorizar iniciativas e oportunidades de negócio com base em potencial de mercado, impacto financeiro, viabilidade operacional e aderência à estratégia corporativa. • Coordenar planos de lançamento e ativação comercial, monitorando cronogramas, recursos, dependências, riscos e entregáveis para assegurar a execução adequada das iniciativas. • Definir, acompanhar e analisar indicadores de desempenho das estratégias de GTM, propondo ajustes e planos de ação para maximizar resultados. • Monitorar o desempenho comercial de produtos, serviços, segmentos e canais, identificando oportunidades de melhoria em geração de demanda, conversão, aquisição e retenção de clientes. • Coordenar a elaboração de análises gerenciais, estudos de viabilidade e apresentações executivas para subsidiar decisões estratégicas e apoiar a liderança do negócio. • Assegurar a disponibilidade de informações, materiais, ferramentas e direcionamentos necessários para a implementação das estratégias pelas áreas envolvidas. • Promover a melhoria contínua dos processos, metodologias e ferramentas de Go-to-Market, buscando maior eficiência, previsibilidade e escalabilidade das iniciativas. • Acompanhar orçamento, investimentos e retorno das iniciativas de GTM, contribuindo para a alocação eficiente de recursos e a maximização do retorno sobre investimento. • Identificar riscos, gargalos e oportunidades de otimização ao longo do processo de lançamento e comercialização, coordenando ações corretivas e preventivas. • Orientar e desenvolver a equipe sob sua responsabilidade, quando aplicável, promovendo colaboração, autonomia, qualidade analítica e foco em resultados. • Consolidar aprendizados e boas práticas das iniciativas realizadas, promovendo sua aplicação em novos lançamentos e ciclos de planejamento. Requisitos: Requisitos Obrigatórios: • Superior em Administração de Empresas, Estatística, Matemática, Marketing, Economia ou área afins. • Estratégia de Go-to-Market' • Inteligência de mercado e análise competitiva • Estratégias comerciais e canais de distribuição • Pricing e análise de rentabilidade • Planejamento estratégico e financeiro • Gestão de indicadores e performance • Análise de dados e ferramentas de BI: domínio de Excel e Power BI e Scanntech • Gestão de projetos e iniciativas multifuncionais • Comunicação executiva e gestão de stakeholders • Gestão de pessoas e desenvolvimento de equipes Requisitos Desejáveis: • Inglês • Gestão de processos e melhoria contínua • Especialização ou MBA em áreas afins