Empresa: RankMyApp
• Vale Refeição • Auxílio Home Office • Enviamos todo equipamento que voce irá precisar • Descanso Remunerado, após 1 ano de atuação • Bonificação de fim de ano • Plano de Saúde (coparticipação) • Plano Dental (Sem coparticipação) • Auxílio creche/Babá contratada • Licença maternidade de 04 meses mesmo sendo PJ • Seguro de Vida • Gympass | WellHub • Projeção de Carreira Você será responsável por: • Criar e manter trilhas de conhecimento do portfólio (RankMyApp, RankMyAds e RankMyGeo), além de construir e atualizar materiais de apoio como playbooks, battlecards e scripts • Disseminar metodologias de vendas e garantir sua aplicação através de call reviews, roleplays, feedbacks e certificações periódicas • Estruturar o onboarding de 30/60/90 dias por função (SDR, closer, CS), acompanhando a curva de rampa e reportando a evolução à liderança • Atuar como responsável pela governança do CRM (HubSpot), definindo regras de funil, auditando a qualidade dos dados e criando dashboards de performance e forecast • Levantar e priorizar demandas de automação, integração e relatórios junto com BizOps, alinhando definições de métricas entre marketing, vendas, CS e BizOps • Apoiar o planejamento comercial com dados de metas, capacidade do time e comissionamento Pré-Requisitos (c ritérios obrigatórios): • 5 anos de atuação em áreas comerciais (SDR/closer) de empresas B2B, SaaS ou tecnologia, com pelo menos 3 anos de experiência em Sales Enablement, Sales Ops ou RevOps • Experiência comprovada estruturando onboarding, treinamentos ou playbooks comerciais • Domínio e vivência na administração e governança de CRM, preferencialmente HubSpot (configuração de pipelines, propriedades, workflows e relatórios) • Domínio de planilhas em nível avançado (Google Sheets ou Excel) • Experiência com metodologias de vendas (SPIN, MEDDIC, BANT ou similares) • Perfil analítico com capacidade de leitura de funil e excelente didática/comunicação para influenciar sem autoridade direta • Atuação no modelo PJ (Pessoa Jurídica) Diferenciais: • que brilham seu perfil para vaga • Conhecimento do mercado de mobile, apps, mídia de performance ou martech • Participação em projetos de implantação ou reestruturação de CRM • Conhecimento em ferramentas de BI e dados (Looker Studio, Power BI), automações no-code (Make, Zapier), gestão de projetos (ClickUp) ou LMS/plataformas de treinamento • Vivência com ferramentas de prospecção e enriquecimento (Lusha, Apollo) • Inglês ou Espanhol em nível avançado • Informações adicionais: • O que nos comprometemos para desenvolver sua carreira: • Promovemos autonomia e espaço para você se desenvolver • Ações de capacitações e feedbacks constantes • Ter liberdade de ser quem você é • 1:1s quinzenais com seu gestor • Plano de desenvolvimento individual • Avaliações 360° duas vezes por ano • ''O RankMyAp celebra histórias, trajetórias e identidades. Seu jeito de ser é bem-vindo aqui. Todas as candidaturas são consideradas independentemente de gênero, raça, idade orientação sexual, religião ou deficiência.'' • Curtiu a posição? Vem trabalhar conosco ! Sobre a empresa: Estamos buscando um(a) profissional de Sales Efficiency & Enablement para nivelar o time comercial em conhecimento de produto e técnica de vendas, garantindo a alta performance da equipe . Esta posição é voltada para profissionais com experiência em Sales Enablement, Sales Ops ou RevOps em empresas B2B, SaaS ou tecnologia . A posição exige um perfil analítico para gerenciar a governança do CRM, estruturar onboardings e criar trilhas de conhecimento para o time . Mais do que um perfil focado apenas em rotinas operacionais, buscamos um profissional que seja a ponte entre o time comercial e BizOps, traduzindo necessidades do dia a dia em processos, automações e relatórios que sustentem o forecast e a tomada de decisão . Se você tem facilidade para treinar pessoas, domina metodologias de vendas (como SPIN, MEDDIC ou BANT) e sabe transformar dados do funil em ações práticas, essa vaga pode fazer sentido para você . Modelo de contratação: PJ Para seu bem-estar: • Somos uma empresa Remote First (vaga 100% REMOTA)