Empresa: Relourh
Principais responsabilidades: • Assumir a liderança estratégica e operacional da área comercial, respondendo diretamente ao CEO; • Construir, otimizar e escalar processos comerciais de ponta a ponta (playbooks, funis, cadências, scripts e rituais de gestão); • Liderar, desenvolver e acompanhar a performance do time comercial, formando novas lideranças dentro da operação; • Definir metas, quotas e modelos de remuneração variável alinhados ao crescimento sustentável do negócio; • Desenvolver estratégias comerciais focadas em previsibilidade de receita e escalabilidade; • Acompanhar indicadores como forecast, CAC, LTV, ticket médio, conversão por etapa do funil, no-show e follow-up; • Conduzir rituais de gestão como dailies, reviews de pipeline, reuniões de resultado e encontros individuais de desenvolvimento; • Estruturar programas de reconhecimento e incentivo para maximizar engajamento e performance; • Recrutar, integrar e acelerar o desenvolvimento de novos talentos comerciais; • Garantir o alinhamento entre Marketing e Comercial na gestão dos leads provenientes dos eventos e webinars da empresa; • Gerenciar o CRM e assegurar que todas as decisões sejam tomadas a partir de dados consistentes; • Preparar a operação comercial para crescer de maneira previsível, sustentável e independente da atuação direta dos sócios no dia a dia. Requisitos: Experiência mínima de 5 anos em gestão comercial; Vivência mínima de 3 anos liderando equipes de vendas (SDRs e Closers); Histórico consistente de atingimento de metas comerciais; Experiência na construção ou reestruturação de processos comerciais; Vivência obrigatória com vendas consultivas de alto ticket; Conhecimento em metodologias comerciais como SPIN Selling, GAP Selling, BANT ou similares; Experiência em gestão por indicadores comerciais; Conhecimento em CRM e gestão de pipeline; Excelente capacidade de liderança, comunicação e tomada de decisão. Diferenciais valorizados Experiência no mercado financeiro; Vivência em operações digitais, webinars e funis comerciais; Experiência nos segmentos de educação, investimentos ou infoprodutos; Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Liderança ou áreas correlatas; Inglês fluente; Familiaridade com Inteligência Artificial aplicada à produtividade comercial. Competências comportamentais Liderança inspiradora e desenvolvimento de pessoas; Inteligência emocional para liderar equipes de alta performance; Comunicação clara, objetiva e transparente; Mentalidade orientada por resultados; Perfil analítico e estratégico; Resiliência e constância diante dos desafios; Capacidade de construir processos e promover melhorias contínuas; Autonomia e forte senso de responsabilidade; Facilidade para trabalhar em ambientes dinâmicos e em crescimento acelerado. Sobre a empresa: Resumo da oportunidade Existem posições de liderança focadas apenas em gerir um time. Esta oportunidade vai além disso. A empresa busca um(a) Gerente Comercial para assumir um papel estratégico na construção e escalabilidade da operação de vendas, atuando diretamente ao lado do CEO. Mais do que liderar pessoas, este profissional será responsável por estruturar processos, desenvolver líderes, construir previsibilidade comercial e impulsionar o crescimento sustentável do negócio. Essa é uma oportunidade para quem gosta de construir. Para quem prefere desenhar soluções ao invés de apenas executá-las. Para quem acredita que liderança é sobre desenvolver pessoas, tomar decisões baseadas em dados e criar ambientes capazes de gerar resultados extraordinários. O profissional terá autonomia real para construir uma operação comercial de alta performance, participar das decisões estratégicas da empresa e crescer junto com um projeto ambicioso de longo prazo. Sobre a empresa A empresa atua no Mercado Financeiro com o propósito de transformar a relação das famílias brasileiras com a construção patrimonial e o planejamento do futuro. Sua missão é oferecer a melhor estrutura independente de investimentos, livre de conflitos de interesse, colocando o cliente no centro das decisões e construindo relações pautadas pela confiança, transparência e excelência. A cultura da empresa valoriza pessoas que assumem responsabilidade pelos resultados, possuem mentalidade de crescimento e entendem que grandes conquistas são consequência de disciplina, determinação e evolução contínua. Mais do que contratar um executivo comercial, a empresa procura alguém disposto a construir um legado, desenvolver pessoas e contribuir diretamente para a próxima fase de crescimento da operação.