Empresa: Relourh
Responsabilidades: • Receber e trabalhar leads inbound com agilidade, priorizando contatos conforme intenção e SLA • Realizar qualificação comercial, investigando cenário, dores, necessidades, momento de compra e aderência • Executar cadências de prospecção e follow-ups • Realizar abordagens outbound e multicanal • Agendar e confirmar reuniões comerciais • Acompanhar os leads até a realização da reunião Recuperar e reagendar no-shows • Realizar o handoff completo para o Closer, garantindo todo o contexto da oportunidade • Nutrir e reativar oportunidades futuras • Manter CRM e Portal atualizados em tempo real • Acompanhar indicadores de contato, qualificação, agendamento e comparecimento • Identificar objeções, gargalos e oportunidades de melhoria na operação comercial Requisitos: Obrigatórios: 2 a 3 anos de experiência em SDR, pré-vendas, prospecção B2B ou desenvolvimento comercial Experiência com metas, cadências de prospecção e geração de oportunidades qualificadas Domínio de prospecção ativa outbound e inbound Experiência com qualificação de leads, follow-up e tratamento de objeções Boa capacidade de comunicação e escuta ativa Organização, disciplina de processo e orientação a resultados Experiência com CRM e acompanhamento de indicadores comerciais Diferenciais: Experiência em operações consultivas e vendas de serviços B2BConhecimento em Kommo Experiência com LinkedIn, WhatsApp Business, ferramentas de prospecção e enriquecimento de dados Familiaridade com dashboards e indicadores comerciais Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Comunicação ou áreas correlatas Cursos de vendas, negociação, prospecção ou metodologias comerciais Inglês Sobre a empresa: Para quem entende que pré-vendas vai muito além de gerar contatos: é sobre fazer as perguntas certas, identificar oportunidades reais e transformar conversas em negócios. A oportunidade é para uma pessoa SDR Sênior, com experiência em prospecção e qualificação B2B, que tenha perfil consultivo, autonomia e energia para atuar em uma operação orientada por processos, dados e resultados. O desafio envolve trabalhar diferentes canais de aquisição, conduzir conversas estratégicas com potenciais clientes e contribuir diretamente para a construção de um funil comercial mais previsível e eficiente. Sobre a empresa A empresa atua com assessoria comercial e implementação de CRM, ajudando negócios a estruturarem suas operações de vendas com mais organização, tecnologia e inteligência. O propósito é transformar dados em decisões e processos em resultados, construindo operações comerciais mais previsíveis, organizadas e orientadas por dados. A cultura valoriza responsabilidade, crescimento contínuo, transparência, disciplina, excelência e inteligência coletiva. É um ambiente para quem gosta de assumir responsabilidades, aprender constantemente e enxergar o próprio desenvolvimento como parte do resultado do time.