Empresa: Relourh
Estruturar cadências de alta conversão, refinar abordagens comerciais e impulsionar a geração de oportunidades qualificadas para o time de fechamento. A pessoa que assumir a posição de SDR Sênior será uma referência técnica no dia a dia da operação, transformando inteligência de mercado em pipeline previsível. Sobre a empresa A empresa atua com foco em expansão comercial contínua, estruturando processos orientados a dados e boas práticas de mercado. O ambiente valoriza o protagonismo, a disciplina operacional e a busca constante por alta performance em vendas. O que a pessoa vai viver no dia a dia Liderar e executar estratégias multicanais de prospecção Inbound e Outbound, conectando a empresa a potenciais clientes por telefone, e-mail e redes sociais. Conduzir reuniões de pré-vendas com profundidade, aplicando metodologias consolidadas para diagnosticar dores e priorizar contas estratégicas. Desenvolver e otimizar scripts comerciais, fluxos de cadência e técnicas de contorno de objeções para elevar as taxas de conversão. Analisar gravações de ligações e abordagens comerciais, identificando gargalos e oportunidades de aprimoramento contínuo. Garantir a transferência estruturada e qualificada de oportunidades para o time de Closers, assegurando alinhamento de critérios e expectativas. Manter a integridade das informações no CRM, acompanhando indicadores-chave como volume de conexões, agendamentos e show rate. Apoiar na evolução dos processos de pré-vendas e na atualização de playbooks comerciais, disseminando boas práticas na operação. Requisitos: O que se espera Experiência profissional consolidada de no mínimo 2 anos atuando como SDR. Domínio prático de técnicas de prospecção Inbound e Outbound multicanal (Cold Call, Cold E-mail e LinkedIn). Conhecimento e aplicação de metodologias de qualificação comercial, como SPIN Selling, BANT, GPCT ou MEDDIC. Vivência sólida com ferramentas de CRM (como HubSpot, Salesforce ou Pipedrive) e estruturação de cadências. Capacidade analítica para interpretação de métricas de pré-vendas, funil de conversão e taxas de comparecimento. Comunicação assertiva, escuta ativa e habilidade avançada de contorno de objeções. Perfil proativo, orientado a metas e com alto senso de responsabilidade e disciplina de execução. Diferenciais Experiência com ferramentas de inteligência artificial aplicadas à pesquisa, personalização e automação de prospecção. Vivência na elaboração de playbooks de vendas e padronização de fluxos comerciais. Histórico de atuação na capacitação ou compartilhamento de técnicas com outros profissionais da equipe.