Empresa: RH Grandes Talentos
Buscamos um(a) líder comercial com forte orientação a resultados, experiência em operações de vendas de alta performance e, principalmente, histórico comprovado de transformação de operações comerciais e aumento de conversão. O grande desafio Assumir a liderança da operação de Vendas Assistidas B2C e construir uma cultura comercial de alta performance, garantindo o máximo aproveitamento das oportunidades geradas no ambiente digital. Essa pessoa terá autonomia para revisar e transformar estrutura, pessoas, processos, abordagem comercial, treinamento, tecnologia, CRM, scripts, distribuição de leads, incentivos e rituais de gestão, sempre com foco em produtividade, conversão e atingimento das metas. Requisitos: Principais responsabilidades • Liderar integralmente a operação de Vendas e Conversão B2C; • Construir e fortalecer uma cultura comercial orientada a metas e alta performance; • Liderar, desenvolver e mobilizar supervisores e vendedores; • Maximizar a conversão de leads provenientes principalmente de canais digitais; • Estruturar e aprimorar metodologias, scripts, playbooks e técnicas de vendas; • Implantar rituais de acompanhamento diário de performance; • Gerenciar funil, produtividade, conversão e aproveitamento das oportunidades; • Criar campanhas, incentivos e mecanismos de reconhecimento; • Identificar rapidamente gaps de performance e desenvolver planos de ação; • Trabalhar de forma integrada com CRM, Growth, Dados e Tecnologia; • Utilizar automações, IA e ferramentas que contribuam para a produtividade comercial. O que buscamos É essencial possuir: • Experiência sólida liderando operações comerciais B2C de alta performance; • Experiência com vendas originadas por leads digitais; • Vivência relevante na liderança de equipes comerciais; • Histórico consistente de atingimento e superação de metas; • Experiência comprovada em transformação ou implantação de cultura comercial; • Domínio de funil, indicadores, conversão e gestão de performance; • Capacidade de desenvolver líderes e vendedores; • Perfil extremamente orientado a execução, velocidade e melhoria contínua. Um ponto fundamental Não buscamos apenas alguém que tenha administrado uma operação comercial que já performava bem. Queremos conhecer profissionais que possam demonstrar cases concretos de transformação, explicando: Onde a operação estava → o que você mudou → quais indicadores evoluíram → qual resultado entregou → em quanto tempo. Os principais resultados apresentados durante o processo deverão ser passíveis de validação por referências profissionais. Diferenciais Experiência em operações de grande volume, Inside Sales, Telesales ou Contact Center comercial e passagem por segmentos como saúde, seguros, benefícios, telecomunicações, serviços financeiros, assinaturas ou negócios recorrentes serão diferenciais importantes. Se você tem um histórico consistente de transformar times comerciais e elevar conversão e vendas com resultados mensuráveis, queremos conhecer seus cases. Sobre a empresa: Estamos conduzindo um processo seletivo para uma posição estratégica de Head de Vendas & Conversão B2C.