Empresa: Sales Impact
A Sales Impact é a equipe nº 1 em geração de demanda B2B. Somos responsáveis por acelerar o ciclo de vendas dos nossos clientes e aumentar a conversão de oportunidades em negócios, combinando competências de vendas, growth marketing e tecnologia com a expertise de especialistas em um único ecossistema. O crescimento está em nosso DNA e estamos em fase de expansão, aumentando o nosso time para atuar em novos projetos no segmento de tecnologia. Estamos buscando um(a) SDR (Sales Development Representative) para atuar no time de Pré-Vendas de Infraestrutura (Servers & Storage), com foco em abertura de oportunidades estratégicas junto a executivos de TI (CIO, Head de Infra, Gerentes de TI). Esse profissional será responsável por iniciar conversas qualificadas, identificar desafios de infraestrutura e agendar reuniões de alto valor para o time comercial, sempre com uma abordagem consultiva e executiva sem foco em venda direta de produto. Objetivo da posição Abrir portas em contas estratégicas LATAM Gerar reuniões qualificadas com decisores de TI Mapear cenários de infraestrutura, riscos e oportunidades O que esperamos desse profissional Capacidade de conduzir conversas executivas, claras e objetivas Comunicação simples sobre temas complexos (tecnologia) Postura consultiva, orientada a diagnóstico e entendimento do contexto do cliente Conforto em falar com líderes seniores e C-Leve Requisitos: Prospectar empresas dentro do perfil ideal (ICP). Experiência com prospecção e qualificação de leads LATAM Realizar abordagens outbound multicanal:Telefone E-mail LinkedIn WhatsApp Conduzir conversas consultivas para identificar dores e oportunidades. Qualificar leads com metodologias de vendas. Agendar reuniões para o time de vendas. Registrar interações e oportunidades no CRM. Manter cadências organizadas e disciplinadas. Requisitos gerais Experiência prévia como SDR, BDR ou Inside Sales. Vivência com Consultoria de TI Vivência com prospecção outbound B2B. Familiaridade com CRM e cadências de vendas. Boa comunicação verbal e escrita. Organização e disciplina de processo. Desejável familiaridade ou rápida curva de aprendizado em: Data Centers e colocation Infraestrutura Ambientes híbridos (on-premise + cloud) Cloud (AWS, Azure, GCP) Cibersegurança Data Analytics IA Managed Services Continuidade de negócio (Disaster Recovery) Perfil comportamental Comunicação clara e profissional. Escuta ativa e abordagem consultiva. Resiliência e constância em prospecção. Curiosidade para aprender sobre tecnologia. Organização e foco em metas. Diferenciais gerais Experiência em vendas de tecnologia. Atuação com contas LATAM. Conhecimento em SPIN, BANT, MEDDIC ou GPCT. Experiência com decisores técnicos. Como funciona nosso processo seletivo? 👥 Nosso processo é estruturado para garantir que você tenha uma ótima experiência e se sinta preparado em cada etapa. Durante todo o caminho, você receberá playbooks personalizados com instruções detalhadas para cada fase: Entrevista com o RH – Conheceremos mais sobre você e suas experiências. Entrevista com o gestor – Conversa aprofundada sobre o seu perfil e a estratégia da área. Roleplay – Simulação prática para testar suas habilidades de prospecção e negociação. Contratação – Se tudo der certo, você será parte do nosso time!