Empresa: SGS
Descrição da vaga • Desenvolvimento e Estratégia de Mercado: Construir e executar o plano de negócios para o segmento OGC/Química/Petroquímica, atuando na originação de oportunidades, mapeamento de contas estratégicas e definição de estratégias go-to-market sustentadas por viabilidade técnica e comercial. • Diagnóstico Técnico e Prospecção Consultiva: Mapear necessidades complexas de clientes, plantas e EPCs por meio de diagnósticos técnicos presenciais/consultivos, identificando dores operacionais, ciclos de CAPEX/OPEX e oportunidades de eficiência industrial. • Engenharia de Soluções e Propostas: Atuar na concepção técnica e estruturação das soluções integradas (inspeções, ensaios, auditorias, certificações e projetos especiais), articulando escopo, metodologia, estimativa de custos, margem e mitigação de riscos operacionais. • Liderança de Ofertas e RFQs/RFPs: Liderar o ciclo completo de elaboração de propostas complexas e concorrências, garantindo não apenas a competitividade comercial, mas também a exequibilidade técnica e o alinhamento com normas de HSE e regulatórias. • Gestão e Relacionamento de Contas (Account Management): Atuar como referência técnica e comercial contínua junto a tomadores de decisão e engenharia dos clientes, garantindo a retenção da carteira, extensão de escopos, upsell/cross-sell e renovação de contratos de longo prazo. • Negociação Executiva e Contratual: Conduzir negociações de alto impacto, defendendo a proposta de valor, preservando a rentabilidade do projeto e garantindo o alinhamento jurídico e financeiro na formalização contratual. • Ponte Entre Comercial e Operação (Delivery Alignment): Garantir a transição suave ( handover ) do escopo vendido para as equipes de execução, participando do alinhamento inicial e acompanhando marcos críticos dos projetos para assegurar o nível de serviço e a satisfação do cliente. • Governança Comercial e Inteligência de Mercado: Manter o gerenciamento rigoroso do pipeline/CRM ( forecast , taxas de conversão e win/loss ), trazendo insights de mercado, tendências tecnológicas e movimentações dos concorrentes para adaptar continuamente a oferta de serviços. Qualificações Qualificações exigidas: • Graduação em Engenharia, Administração de Empresas, Economia ou área técnica relacionada • Mínimo de 6 anos de experiência em vendas industriais B2B, desenvolvimento de negócios ou gestão de contas, com histórico comprovado de fechamento de negócios complexos • Experiência comprovada em projeto de soluções técnicas, elaboração de propostas e negociação de contratos • Sólida experiência na gestão de ciclos de vendas de ponta a ponta, desde a identificação de oportunidades até a entrega do projeto e a satisfação do cliente • Capacidade comprovada de trabalhar de forma multifuncional com equipes de operações, engenharia e executivas para garantir a execução bem-sucedida dos projetos • Proficiência avançada em inglês Qualificações preferenciais: • Formação ou certificação em Engenharia, Química, Manufatura ou disciplinas relacionadas a Saúde, Segurança e Meio Ambiente (HSE) • MBA ou pós-graduação em Gestão de Negócios, Estratégia ou Gestão de Projetos • Experiência prática em inspeções industriais, testes, auditorias, certificações ou entrega de projetos especiais • Histórico comprovado na gestão de processos complexos de solicitações de cotação (RFQ) e propostas (RFP), bem como em negociações de contratos de alto valor • Experiência com sistemas de CRM, previsão de vendas e gestão de pipeline • Conhecimento de tendências de mercado, análise do cenário competitivo e desenvolvimento de estratégias de entrada no mercado Informações adicionais Benefícios: • (alterar conforme a necessidade) • Plano de Saúde e Odontológico; • Seguro de Vida; • Vale Alimentação/Refeição; • Descontos em cursos. • Parcerias e vantagens: • Descontos em farmácias conveniadas, Dr Aon 24h, Ticket Vantagens, Movida, Sesc, Sesi; • Cursos e certificações em FIA, Cellep, Open English; • Gympass e Benup; • PAE – Programa de Apoio ao Empregado. O que oferecemos?: • Um ambiente de desafios com muitas oportunidades de mudanças e transformações. • Uma cultura ética apoiada em integridade, inovação e paixão pelo que fazemos – criamos um mundo melhor, mais seguro e interconectado! • Se identificou? • Não perca mais tempo e faça parte do nosso banco de talentos!