Empresa: Share People Hub
A Share People Hub em parceria com Indústria farmacêutica com foco na produção, comercialização e distribuição de medicamentos genéricos e similares , busca por Consultor(a) de Vendas Externas Júnior , para atuação 100% presencial em campo na região de Criciúma/SC. 🚀 Desafios da Posição | Principais Responsabilidades: Gestão Comercial e Desenvolvimento do Cliente • Desenvolver relacionamento de longo prazo com os clientes da carteira. • Atuar como consultor de negócios, identificando oportunidades de crescimento para a farmácia e para a empresa. • Apoiar o cliente na gestão do sortimento, considerando giro, margem e necessidades dos consumidores. • Orientar o cliente sobre oportunidades de rentabilização através do portfólio empresa. • Utilizar informações de mercado e indicadores para construir recomendações comerciais. Gestão de Preço e Rentabilidade • Apoiar os clientes na definição de estratégias de precificação. • Utilizar ferramentas de mercado, como Infoprice, para orientar decisões. • Buscar o equilíbrio entre competitividade, rentabilidade e fluxo de caixa. • Identificar oportunidades de melhoria de margem absoluta e percentual. Promoção e Desenvolvimento de Sell-Out • Desenvolver ações promocionais voltadas ao aumento de vendas e rentabilidade. • Implementar iniciativas que ampliem a presença da marca empresa no ponto de venda. • Contribuir para o crescimento do mix de produtos comercializados pelos clientes. Excelência na Execução do Ponto de Venda • Garantir a correta exposição dos produtos empresa. • Organizar gôndolas e espaços de exposição. • Garantir a correta precificação dos produtos. • Implementar materiais de merchandising e comunicação. • Desenvolver oportunidades de cross-merchandising. • Negociar e implementar pontos extras. • Monitorar rupturas e oportunidades de abastecimento. • Garantir que a execução reflita as estratégias comerciais definidas pela companhia. 🎯 Requisitos Necessários: • Experiência comercial prévia com vendas consultivas, negociação e execução de merchandising em ponto de venda; • Vivência na utilização e acompanhamento de relatórios e indicadores comerciais de sell-out; • CNH categoria B; • Ensino superior completo; • Pacote Office Intermediário com ênfase em Excel; • Experiência com sistemas CRM. ➕ Requisitos Desejáveis: • Experiência no segmento farmacêutico (especialmente no mercado de medicamentos genéricos); • Experiência em empresas de bens de consumo de giro rápido / canal indireto e direto (FMCG); • Conhecimento em ferramentas de inteligência de preços e mercado (ex.: Infoprice). 💡 O que esperamos de você | Requisitos Comportamentais: • Visão de Negócio e Análise Comercial: Capacidade de analisar informações, compreender a relação entre giro e margem e propor recomendações baseadas em dados. • Excelência na Execução do PDV: Foco nos detalhes, zelo pela organização de gôndola, abastecimento, precificação e ativação estratégica de materiais de merchandising. • Influência e Gestão de Relacionamento: Habilidade para construir parcerias duradouras, comunicar-se com clareza e influenciar decisões comerciais de lojistas e decisores. • Autonomia e Protagonismo: Postura proativa e capacidade de tomada de decisão com foco em resultados, atuando com independência no gerenciamento de seu território. • Planejamento e Organização: Habilidade para priorizar clientes, gerenciar rotinas de visitas e manter disciplina no cumprimento de cronogramas e metas. 📌 Modelo de Contratação: CLT 🎁 Benefícios: • Comissionamento com base em performance individual; • PLR; • VR; • Plano de saúde; • Odontológico; • Seguro de vida; • Previdência Privada; • Gympass; • Terapia online; • Carro (ferramenta de trabalho); • Auxílio Creche; • Funcional medicamentos.