Empresa: Share People Hub
A Share People Hub em parceria com empresa do segmento de inteligência artificial , busca por uma Pessoa Consultora de Pré-Vendas , para atuação híbrida em São Paulo, SP. Como Pessoa Consultora de Pré-Vendas, você entra na venda no momento em que ela fica interessante: o Hunter já abriu a porta, validou interesse e identificou a dor. Seu papel é ir fundo — entender o cenário técnico do cliente, conhecer como ninguém as soluções da empresa e encontrar o fit perfeito, muitas vezes uma oportunidade bem maior do que a que chegou. Você transforma esse diagnóstico em uma solução técnica e em valor concreto para o cliente, vai junto com o Hunter às apresentações articulando todos os pontos técnicos, e só sai de cena quando o negócio fecha e a bola chega redonda ao nosso time de Consultoria. Tudo isso no momento em que grandes empresas estão migrando de chatbots de fluxo para agentes de IA. 🚀 Desafios da Posição | Principais Responsabilidades: • Aprofundar o diagnóstico técnico: conduzir discovery com áreas de negócio e tecnologia do cliente, mapeando processos, jornadas, sistemas, integrações e o que já existe de automação e chatbots; • Encontrar o fit e ampliar a oportunidade: conectar as dores às soluções técnicas da empresa e identificar casos de uso adicionais que gerem mais valor ao cliente; • Desenhar a solução técnica: propor a arquitetura em alto nível (agentes, integrações, premissas e riscos) e estimar esforço junto ao time de Consultoria; • Traduzir tecnologia em valor: construir o business case da solução, mostrando ganhos de eficiência, receita, experiência e risco; • Conduzir a parte técnica da venda: apresentar, demonstrar e defender a solução ao lado do Hunter, respondendo objeções técnicas e questionários de segurança até o fechamento; • Passar a bola para a Consultoria: documentar escopo, premissas, dependências e critérios de sucesso e fazer o handoff estruturado para o time que vai implantar; • Alimentar o time com o que vê em campo: manter demos e cases atualizados, compartilhar argumentos frente a players de chatbot e levar gaps de solução para Produto. 🎯 Requisitos Necessários: • Experiência em pré-vendas técnico, Solutions/Sales Engineering ou consultoria de soluções em empresas de tecnologia B2B, atuando com clientes Enterprise; • Vivência com IA conversacional, chatbots, automação de atendimento ou plataformas de integração, com fluência para explicar a diferença entre chatbots de fluxo e agentes de IA; • Capacidade de discovery: fazer as perguntas certas, organizar cenários complexos e transformá-los em problemas claros e priorizados; • Base técnica para desenhar soluções: APIs, integrações entre sistemas, arquitetura de soluções em nuvem e noções de LLMs; • Comunicação e presença executiva: conversar com times técnicos e com decisores de negócio na mesma reunião; • Franqueza e construção de relacionamentos: clareza para dizer o que é viável e o que não é, e parceria genuína com o Hunter e com a Consultoria. ➕ Requisitos Desejáveis: • Experiência em players de chatbot, automação ou IA conversacional (por exemplo, plataformas conversacionais Enterprise); • Vivência com o mercado segurador, consórcio ou serviços financeiros; • Experiência com business case, ROI ou value engineering em vendas consultivas; • Experiência com provas de conceito (POCs) e respostas a RFPs; • Conhecimento de metodologias de venda consultiva (CustomerCentric Selling, MEDDPICC, Challenger); • Inglês para leitura de documentação técnica. 💡 O que esperamos de você | Requisitos Comportamentais: • Autogestão e adaptabilidade: autonomia para atuar em uma estrutura horizontal e vontade real de aprender e experimentar com IA no próprio trabalho. 📌 Modelo de Contratação: CLT ou PJ 🎁 Benefícios: • Assistência médica; • Assistência odontológica; • VA/VR; • Wellhub; • Reembolso de quilometragem para visitas a clientes.