Empresa: Sklep Consultoria
Sobre a vaga: Buscamos um executivo de negócios, com repertório comercial consistente e capacidade de construir estratégia sem perder proximidade com a operação. Que compreenda que vender um empreendimento começa muito antes da negociação com o cliente: passa por produto, posicionamento, preço, geração de demanda, estratégia de canais, experiência comercial e capacidade de execução. Queremos um executivo que conheça o jogo: lançamentos, VGV, velocidade de vendas, pricing, estoque, imobiliárias, corretores e performance de canais. Alguém capaz de ler o mercado, tomar decisões, mobilizar parceiros e transformar estratégia em venda. Principais Atividades e Responsabilidades: Definir e liderar a estratégia comercial da Urbaniza, traduzindo os objetivos de crescimento da companhia em estratégia de vendas, metas, canais, posicionamento e performance dos empreendimentos; Construir a estratégia de go-to-market dos lançamentos e do portfólio, definindo abordagem comercial, canais, velocidade de vendas, políticas comerciais, incentivos e direcionadores para maximização do VGV; Responder pela performance comercial e previsibilidade de receita, acompanhando VGV, VSO, estoque, conversão, produtividade, forecast e performance por produto, praça e canal, transformando dados em decisões e planos de ação; Direcionar a estratégia de pricing e inteligência de mercado, conectando comportamento de demanda, concorrência, absorção, produto e performance comercial às decisões de preço, condições e posicionamento dos empreendimentos; Desenvolver e potencializar o ecossistema de vendas, fortalecendo relacionamento e performance de imobiliárias, corretores, parceiros estratégicos e demais canais de distribuição; Liderar e desenvolver a estrutura comercial, garantindo alta performance da liderança e dos times, cadência de gestão, treinamento, capacitação, metodologia de vendas e excelência na execução; Atuar de forma integrada com Marketing, Produto e Financeiro, garantindo alinhamento entre geração de demanda, produto, estratégia comercial, capacidade de conversão e rentabilidade; Reportar diretamente aos sócios, apresentando performance, forecasts, cenários, riscos e oportunidades, além de contribuir ativamente para decisões de crescimento, novos mercados, produtos e expansão da companhia. Requisitos: +10 anos de experiência em cargo de gestão na área comercial atuando em construtoras/incorporadoras Ensino superior completo em Administração ou área correlata; Experiência com lançamentos, gestão de estoque e diferentes ciclos de comercialização; Forte conhecimento da dinâmica de imobiliárias, corretores e canais parceiros; Experiência na construção e acompanhamento de metas, forecast e indicadores comerciais; Conhecimento de CRM, funil de vendas e gestão orientada por dados; Capacidade de leitura de mercado, concorrência, produto e comportamento do consumidor; Experiência na interface entre Comercial e Marketing; Sobre a empresa: Vaga: Diretor Comercial Local: Brasília/DF Empresa: Urbaniza Sobre a empresa: A Urbaniza é uma incorporadora e construtora com atuação focada em desenvolvimento urbano e projetos residenciais, combinando escala e eficiência operacional com produtos de qualidade. A companhia vem consolidando sua presença regional com estratégia de verticalização e controle direto das operações, priorizando padronização, eficiência e crescimento sustentável. Site: https://urbaniza.site/ Instagram: https://www.instagram.com/urbanizaoficial/