Empresa: Skydropx
Responsabilidades e Atribuições: • Prospectar ativamente novos fulfillment, operadores logísticos, transportadoras e empresas relacionadas ao ecossistema de logística para e-commerce interessadas em adquirir frete e solução da Frenet . • Desenvolver e conduzir negociações comerciais de ponta a ponta. • Conhecer as operações deste mercado e saber identificar as oportunidades e conectar com nossas soluções. • Gerenciar pipeline de vendas e forecast comercial com alto nível de organização e previsibilidade. • Identificar oportunidades de geração de receita e expansão de mercado. • Construir relacionamento com tomadores de decisão e stakeholders estratégicos. • Atuar de forma consultiva, entendendo as necessidades dos prospects e propondo soluções alinhadas aos produtos e serviços da Frenet. • Trabalhar em conjunto com áreas internas como marketing, produto e operações para maximizar resultados. • Acompanhar métricas comerciais, KPIs e metas de aquisição de vendas . Requisitos: • Graduação concluída em Administração ou marketing • Perfil comercial altamente orientado a resultados. • Experiência com prospecção e desenvolvimento de parcerias estratégicas. • Vivência com operadores logísticos, empresas de fulfillment, hubs logísticos e ecossistema de e-commerce/transporte. • Forte habilidade de comunicação e relacionamento. • Perfil hunter com foco em geração de novas oportunidades. • Capacidade de negociação e condução de reuniões comerciais. • Disciplina na gestão de pipeline e acompanhamento de oportunidades. • Foco em expansão de mercado e crescimento de receita. • Organização, autonomia e senso de prioridade. • Experiência em vendas consultivas e desenvolvimento de negócios. • Diferencial: • Carro próprio. • Espanhol ou Inglês. • Disponibilidade para viagens. • Sobre a vaga: • Modelo de trabalho: Hibrido. • Ambiente internacional.