Empresa: BHS
Somos reconhecidos como a MELHOR empresa para se trabalhar em MG e TI do BRASIL pelo GPTW - Great Place to Work , e estamos classificados como a 4ª melhor empresa para se trabalhar na categoria LATAM . ✨ O que a gente espera de você? • · Forte habilidade consultiva e capacidade de construir relacionamentos de longo prazo com clientes estratégicos. • · Segurança para transitar e negociar com gerentes, diretores e C-levels. • · Visão comercial para identificar oportunidades de retenção, upsell e cross-sell, contribuindo para a meta de crescimento da carteira. • · Proatividade e presença junto aos clientes, incluindo disponibilidade para visitas presenciais e viagens. • · Orientação a resultados, com capacidade de assumir responsabilidade pelo crescimento e manutenção da carteira. 💪 Suas atividades serão: · Gerenciar uma carteira estratégica de clientes, com foco em relacionamento, retenção e expansão. · Desenvolver estratégias de cross-sell e upsell, ampliando a receita da base instalada. · Atuar de forma consultiva junto a gerentes, diretores, C-levels e demais decisores dos clientes. · Identificar oportunidades comerciais dentro das contas e potencializar a utilização das soluções da empresa. · Conduzir reuniões e visitas presenciais aos clientes, fortalecendo relacionamento e identificando novas oportunidades. · Acompanhar carteira e oportunidades comerciais por meio do Microsoft Dynamics CRM. · Trabalhar para atingir a meta de crescimento da carteira. Requisitos: 📋 Buscamos uma pessoa que possua experiências com: · Graduação em Gestão Comercial, Administração e/ou áreas afins; · Experiência sólida em gestão e expansão de contas . · Experiência com vendas consultivas de soluções B2B, preferencialmente no segmento de tecnologia/software. · Vivência com clientes Enterprise. · Relacionamento e negociação com alta liderança e C-level. · Forte capacidade de identificar oportunidades de expansão, retenção, upsell e cross-sell. · Disponibilidade para viagens e visitas presenciais a clientes, principalmente em Belo Horizonte, Brasília e São Paulo. 🎯 DIFERENCIAIS: · Experiência atuando com diferentes segmentos de mercado e vivência com contas governamentais. Sobre a empresa: Nós somos a BHS! Com mais de 30 anos de experiência no mercado, proporcionamos soluções modernas de TI. 🚀