Empresa: Sonda
Buscamos um(a) Consultor(a) de Desenvolvimento de Negócios para atuar em nosso time em São Paulo e transformar sua carreira conosco. Modelo de trabalho: Híbrido (3x2) em São Paulo - SP (Berrini) Responsabilidades: • Identificar, prospectar e desenvolver novas oportunidades de negócios em grandes contas de diferentes segmentos; • Atuar em conjunto com o time comercial na qualificação de oportunidades e na construção de estratégias de venda consultiva; • Compreender as necessidades dos clientes e estruturar soluções utilizando o portfólio de serviços e soluções da SONDA; • Desenvolver e fortalecer o relacionamento com parceiros estratégicos de tecnologia, promovendo iniciativas conjuntas de geração de negócios; • Coordenar, de forma matricial, equipes de pré-vendas, arquitetura de soluções, entrega e jurídico durante a elaboração de propostas comerciais e processos de RFP; • Conduzir oportunidades comerciais de ponta a ponta, garantindo alinhamento entre as áreas envolvidas e foco na geração de valor para o cliente; • Atuar na expansão de negócios nos segmentos de Agronegócio, Mineração e Recursos Naturais, Automotivo, Siderurgia, Metalurgia, Papel e Celulose, Telecom, Media Services e Serviços de Tecnologia. Requisitos: • Ensino superior completo; • Experiência em desenvolvimento de novos negócios e vendas consultivas no mercado de tecnologia; • Vivência no atendimento a clientes Enterprise e na construção de oportunidades de alta complexidade; • Conhecimento em soluções de tecnologia, como Service Desk, Field Services, Data Center, Cloud Services, Cloud Managed Services, FinOps e Digital Factory; • Conhecimento sobre plataformas de hardware e software; • Facilidade para atuar em conjunto com equipes multidisciplinares e diferentes stakeholders; • Perfil consultivo, visão estratégica de negócios, boa capacidade de relacionamento e negociação; • Inglês em nível intermediário. Diferenciais: • Relacionamento prévio com grandes parceiros de tecnologia (cloud, fabricantes de hardware e software); • Experiência na condução de processos de RFP e elaboração de propostas comerciais complexas; • Vivência em empresas de serviços de tecnologia ou integração de soluções; • Conhecimento do mercado Enterprise e atuação em ambientes multi-indústria. • O que você pode esperar de nós? • Flexibilidade de trabalho, promovendo o equilíbrio entre sua vida pessoal e profissional. Desenvolvimento profissional e evolução constante das suas competências, sempre de acordo com os seus interesses. • Um ambiente colaborativo, diverso e inovador, que incentiva o trabalho em equipe. O que oferecemos?: • SONDA Academy: uma plataforma de aprendizado que busca maximizar seu desenvolvimento profissional. • SONDA Wellness: um programa que busca apoiá-lo no equilíbrio da sua vida pessoal e profissional, promovendo iniciativas focadas na sua saúde física, mental e social. • E muito mais! • + Diversidade + Inclusão = Inovação e colaboração • Na SONDA estamos comprometidos com a diversidade. Promovemos um ambiente inclusivo, garantindo que os talentos possam trabalhar em um ambiente positivo que os convide a desenvolver sua carreira profissional com igualdade de oportunidades. Sabemos que a diversidade é um elemento fundamental para impulsionar a inovação, por isso buscamos candidatos com base em suas qualificações profissionais, independentemente de raça, cor da pele, religião, idade, sexo, orientação sexual, identidade de gênero, nacionalidade ou deficiência. • Faça parte da nossa equipe! • #VempraSONDA • #LI-CC1 • #LI-HYBRID Sobre a empresa: Viva a experiência SONDA! Aqui você transforma sua carreira! Por que fazer parte da SONDA? Porque assim como você, amamos o que fazemos, temos paixão por inovação e estamos convencidos de que através do conhecimento e da tecnologia vamos transformar não só os negócios de nossos clientes, mas também o futuro. Na SONDA você terá uma experiência de trabalho com diversas oportunidades de desenvolvimento pessoal e profissional. Um excelente lugar para aprender e contribuir para melhorar a qualidade de vida das pessoas por meio da tecnologia.