Empresa: Sonda
Buscamos um(a) Executivo(a) de Vendas Hunter para atuar na prospecção e no desenvolvimento de novos negócios no ecossistema Adobe, com foco no mercado SMB (pequenas e médias empresas). Procuramos um perfil ágil, proativo e orientado a resultados, com experiência em vendas de software e interesse em construir novas oportunidades comerciais por meio de uma atuação ativa de prospecção e relacionamento. Localização: Brooklin, São Paulo - SP Responsabilidades: • • Prospectar novos clientes e desenvolver oportunidades de negócios no mercado SMB. • • Comercializar soluções Adobe, identificando necessidades e apresentando soluções adequadas ao perfil de cada cliente. • • Desenvolver relacionamentos comerciais com revendas, parceiros e demais empresas do ecossistema de tecnologia. • • Conduzir negociações comerciais, elaborar propostas e acompanhar as oportunidades até o fechamento. • • Gerenciar o pipeline de vendas, realizando follow-ups e garantindo a atualização das informações no CRM HubSpot. • • Atuar em conjunto com fabricantes, parceiros e áreas internas para impulsionar a geração de negócios. • • Acompanhar metas, indicadores comerciais e forecast, buscando a evolução contínua dos resultados. • • Participar de campanhas e iniciativas de geração de demanda para ampliar a presença das soluções Adobe no mercado. Requisitos: • • Experiência em vendas B2B de software ou soluções de tecnologia, com atuação voltada à prospecção e abertura de novos negócios. • • Perfil Hunter, com iniciativa, agilidade e disposição para prospectar ativamente pequenas e médias empresas. • • Conhecimento do mercado de software e familiaridade com modelos de licenciamento e assinatura. • • Experiência com negociação comercial, gestão de pipeline e acompanhamento de metas. • • Vivência com revendas, distribuidores ou parceiros de tecnologia será considerada um diferencial. • • Experiência com soluções Adobe, especialmente Acrobat, Creative Cloud e demais produtos do portfólio, será um diferencial importante. • • Familiaridade com ferramentas de CRM, preferencialmente HubSpot. • • Boa comunicação, organização, autonomia e orientação para resultados. • O que você pode esperar de nós? • Flexibilidade de trabalho, promovendo o equilíbrio entre sua vida pessoal e profissional. Desenvolvimento profissional e evolução constante das suas competências, sempre de acordo com os seus interesses. • Um ambiente colaborativo, diverso e inovador, que incentiva o trabalho em equipe. O que oferecemos?: • SONDA Academy: uma plataforma de aprendizado que busca maximizar seu desenvolvimento profissional. • SONDA Wellness, um programa que busca apoiá-lo no equilíbrio da sua vida pessoal e profissional, promovendo uma série de iniciativas focadas na sua saúde física, menta e social. • E muito mais! • + Diversidade + Inclusão = Inovação e colaboração • Na SONDA estamos comprometidos com a diversidade. Promovemos um ambiente inclusivo, garantindo que os talentos possam trabalhar em um ambiente positivo que os convide a desenvolver sua carreira profissional com igualdade de oportunidades. Sabermos que a diversidade é um elemento fundamental para impulsionar a inovação, é por isso que buscamos candidatos com base em suas qualificações profissionais, independentemente de raça, cor da pele, religião, idade, sexo, orientação sexual, identidade de gênero, nacionalidade ou deficiência. • Faça parte da nossa equipe! • #VempraSONDA • #LI-CC1 • #LI-HYBRID • #LI-DNP Sobre a empresa: Viva a experiência SONDA! Aqui você transforma sua carreira! A PARS , uma empresa SONDA , atua como braço especializado em distribuição de software, oferecendo inovação, qualidade e excelência operacional para empresas de diversos segmentos. Como parte do grupo SONDA, uma das principais provedoras de serviços de tecnologia da informação da América Latina, a PARS combina a solidez de um grande grupo com a agilidade e o foco em atendimento personalizado, entregando soluções que impulsionam a transformação digital dos seus clientes.