Empresa: Sonda
Buscamos um Executivo(a) de Vendas (Farmer) para atuar na gestão e expansão de uma carteira estratégica de clientes corporativos multi-indústria, com foco na identificação de oportunidades de crescimento dentro da base existente. Procuramos um profissional consultivo, organizado e orientado a resultados, capaz de construir relacionamentos de longo prazo e impulsionar novos negócios por meio de cross-sell, upsell e renovação de contratos. Modelo de trabalho: Híbrido – São Paulo/SP. Responsabilidades: • Gerenciar uma carteira de clientes corporativos, garantindo retenção, crescimento de receita e expansão do relacionamento. • Desenvolver novas oportunidades de negócios dentro da carteira existente, identificando oportunidades de cross-sell, upsell e ampliação do portfólio contratado. • Planejar e executar uma rotina estruturada de gestão da carteira, acompanhando renovações contratuais, reajustes, faturamento, pipeline e cadência de relacionamento. • Atuar de forma consultiva para compreender os desafios dos clientes e propor soluções aderentes às suas necessidades de negócio. • Conduzir reuniões presenciais e remotas com clientes, realizando apresentações executivas e negociações comerciais. • Construir relacionamento com decisores e stakeholders estratégicos, fortalecendo parcerias de longo prazo. • Elaborar propostas comerciais e acompanhar todo o ciclo comercial até a formalização e implantação das soluções. • Manter o CRM atualizado, assegurando previsibilidade do funil de vendas e acompanhamento dos indicadores comerciais. • Trabalhar em conjunto com especialistas técnicos e demais áreas internas para desenvolvimento de soluções customizadas. • Monitorar oportunidades de mercado, movimentação da concorrência e potenciais expansões dentro da carteira. • Garantir uma experiência positiva ao cliente durante todo o ciclo de relacionamento. Requisitos: • Ensino superior completo. • Experiência com vendas consultivas B2B multi-indústria, isto é, para segmentos como: manufatura, bens de consumo, agro, químico, O&G, mineração... • Vivência na gestão e desenvolvimento de carteiras de clientes corporativos. • Histórico consistente de atingimento de metas comerciais e crescimento de receita. • Experiência com gestão de pipeline e utilização de CRM. • Perfil analítico, organizado e com excelente gestão de prioridades. • Facilidade para atuar com processos comerciais, planejamento de carteira e acompanhamento de indicadores. • Habilidade para negociação e relacionamento com diferentes níveis hierárquicos. • Disponibilidade para visitas presenciais aos clientes. • Conhecimento em Excel e PowerPoint para gestão comercial e apresentações executivas. Diferenciais: • Experiência na comercialização de soluções e serviços de tecnologia. • Vivência em vendas de infraestrutura de TI, Digital Workplace, Cloud, Cibersegurança, Serviços Gerenciados ou soluções correlatas. • Experiência com estratégias de expansão de contas (cross-sell e upsell). • O que você pode esperar de nós? • Flexibilidade de trabalho, promovendo o equilíbrio entre sua vida pessoal e profissional. Desenvolvimento profissional e evolução constante das suas competências, sempre de acordo com os seus interesses. • Um ambiente colaborativo, diverso e inovador, que incentiva o trabalho em equipe. O que oferecemos?: • SONDA Academy: uma plataforma de aprendizado que busca maximizar seu desenvolvimento profissional. • SONDA Wellness, um programa que busca apoiá-lo no equilíbrio da sua vida pessoal e profissional, promovendo uma série de iniciativas focadas na sua saúde física, menta e social. • E muito mais! • + Diversidade + Inclusão = Inovação e colaboração • Na SONDA estamos comprometidos com a diversidade. Promovemos um ambiente inclusivo, garantindo que os talentos possam trabalhar em um ambiente positivo que os convide a desenvolver sua carreira profissional com igualdade de oportunidades. Sabermos que a diversidade é um elemento fundamental para impulsionar a inovação, é por isso que buscamos candidatos com base em suas qualificações profissionais, independentemente de raça, cor da pele, religião, idade, sexo, orientação sexual, identidade de gênero, nacionalidade ou deficiência. • Faça parte da nossa equipe! • #VempraSONDA • #LI-CC1 • #LI-HYBRID • #LI-DNP Sobre a empresa: Viva a experiência SONDA Aqui você transforma sua carreira! Por que fazer parte da SONDA? Porque assim como você, amamos o que fazemos, temos paixão por inovação e estamos convencidos de que através do conhecimento e da tecnologia vamos transformar não só os negócios de nossos clientes, mas também o futuro. Na SONDA você terá uma experiência de trabalho com diversas oportunidades de desenvolvimento pessoal e profissional. Um excelente lugar para aprender e contribuir para melhorar a qualidade de vida das pessoas por meio da tecnologia.