Empresa: Sonda
Estamos em busca de um(a) Executivo(a) de Vendas – Farmer , com foco no segmento de Varejo , para atuar estrategicamente na gestão e expansão de contas, prospecção de novos clientes e desenvolvimento de negócios junto a grandes empresas do setor de varejo e bens de consumo, identificando oportunidades comerciais e conduzindo negociações de soluções e serviços de tecnologia de alta complexidade. Modalidade de Trabalho: Modelo híbrido (3x2) das 09 às 18h no CENU (Berrini - SP) Principais Responsabilidades: • • Gerenciar contas estratégicas e desenvolver novos clientes enterprise no segmento de varejo e bens de consumo; • • Prospectar e abrir portas em grandes empresas, conduzindo estratégias de hunting e desenvolvimento de negócios; • • Construir e fortalecer relacionamentos com executivos, C-Level e principais tomadores de decisão; • • Identificar oportunidades comerciais em projetos de outsourcing, workplace, digital workplace, cloud services, infraestrutura e transformação digital; • • Conduzir todo o ciclo de vendas, desde a prospecção e geração de demanda até negociação e fechamento; • • Desenvolver propostas comerciais e soluções customizadas em parceria com as equipes técnicas e de pré-vendas; • • Gerenciar pipeline, forecast e estratégias de expansão de negócios nas contas sob sua responsabilidade; • • Desenvolver estratégias comerciais para ampliar a presença da SONDA em clientes estratégicos do mercado. • Buscamos profissionais com: • • Experiência sólida em vendas B2B de soluções e serviços de Tecnologia da Informação; • • Histórico consistente em hunting, prospecção e desenvolvimento de grandes contas; • • Experiência comercial com projetos de outsourcing, serviços gerenciados e soluções de tecnologia; • • Vivência no relacionamento com clientes enterprise e executivos C-Level; • • Experiência em vendas consultivas e negociação de projetos complexos; • • Conhecimento do mercado de varejo e bens de consumo; • • Capacidade de identificar oportunidades, construir propostas de valor e desenvolver relacionamentos comerciais de longo prazo. Diferenciais: • • Carteira de relacionamento consolidada com grandes empresas do segmento de varejo e bens de consumo; • • Experiência comercial em soluções de workplace, digital workplace, cloud services, infraestrutura e transformação digital; • • Atuação em integradoras de tecnologia, consultorias ou empresas de serviços de TI; • • Conhecimento do ecossistema de fabricantes e parceiros de tecnologia; • • Histórico de abertura de novos clientes e expansão de negócios em contas estratégicas. • O que você pode esperar de nós? • Flexibilidade de trabalho, promovendo o equilíbrio entre sua vida pessoal e profissional. Desenvolvimento profissional e evolução constante das suas competências, sempre de acordo com os seus interesses. • Um ambiente colaborativo, diverso e inovador, que incentiva o trabalho em equipe. O que oferecemos?: • SONDA Academy: uma plataforma de aprendizado que busca maximizar seu desenvolvimento profissional. • SONDA Wellness, um programa que busca apoiá-lo no equilíbrio da sua vida pessoal e profissional, promovendo uma série de iniciativas focadas na sua saúde física, menta e social. • E muito mais! • Inclusão = Inovação e colaboração • Diversidade Na SONDA estamos comprometidos com a diversidade. Promovemos um ambiente inclusivo, garantindo que os talentos possam trabalhar em um ambiente positivo que os convide a desenvolver sua carreira profissional com igualdade de oportunidades. Sabermos que a diversidade é um elemento fundamental para impulsionar a inovação, é por isso que buscamos candidatos com base em suas qualificações profissionais, independentemente de raça, cor da pele, religião, idade, sexo, orientação sexual, identidade de gênero, nacionalidade ou deficiência. • Faça parte da nossa equipe! • #LI-GA1 • #LI-Hybrid • #LI-DNP Sobre a empresa: Viva a experiência SONDA Aqui você transforma sua carreira! Por que fazer parte da SONDA? Porque assim como você, amamos o que fazemos, temos paixão por inovação e estamos convencidos de que através do conhecimento e da tecnologia vamos transformar não só os negócios de nossos clientes, mas também o futuro. Na SONDA você terá uma experiência de trabalho com diversas oportunidades de desenvolvimento pessoal e profissional. Um excelente lugar para aprender e contribuir para melhorar a qualidade de vida das pessoas por meio da tecnologia.