Empresa: Sonda
Estamos em busca de um(a) Executivo(a) de Vendas para atuar na prospecção e desenvolvimento de novos negócios, com foco no mercado corporativo e na expansão da nossa atuação na região Sul. Nesta posição, você será responsável por conduzir o ciclo completo de vendas, desde a prospecção e qualificação de oportunidades até o diagnóstico das necessidades, apresentação de soluções, negociação e fechamento, construindo relacionamentos de longo prazo com clientes e stakeholders. Local: Porto Alegre/RS Nesta função você irá: • Atuar na prospecção e aquisição de novos clientes , com foco em vendas consultivas B2B; • Conduzir o ciclo completo de vendas, desde a prospecção, qualificação e diagnóstico até a negociação e fechamento; • Identificar necessidades e oportunidades de negócio, conectando os desafios dos clientes às soluções do portfólio SONDA; • Realizar apresentações e reuniões comerciais com diretores, gerentes, C-levels e demais stakeholders ; • Desenvolver e manter relacionamento estratégico com clientes e potenciais clientes; • Conduzir negociações de maior complexidade e acompanhar oportunidades ao longo de ciclos de vendas médios e longos; • Gerenciar pipeline, forecast e atividades comerciais, garantindo o acompanhamento estruturado das oportunidades; • Atuar em parceria com as áreas técnicas e especialistas da SONDA na construção de propostas e soluções; • Acompanhar tendências de mercado e identificar novas oportunidades de negócios nos segmentos de atuação. Requisitos: • Ensino superior completo em Administração, Marketing, Engenharia ou áreas correlatas ; • Experiência em vendas consultivas B2B e aquisição de novos clientes ; • Experiência com prospecção e desenvolvimento de novos negócios; • Vivência com negociações complexas, ciclos de vendas médios/longos e vendas de alto valor ; • Experiência na venda de soluções de tecnologia e/ou serviços , como serviços de TI, soluções digitais, AMS ou áreas correlatas; • Perfil analítico, com capacidade de compreender necessidades de negócio e propor soluções adequadas; • Habilidade para construir e manter relacionamento com diferentes níveis hierárquicos; • Disponibilidade para atuação na região Sul, com base em Porto Alegre/RS . Será um diferencial: • Experiência comercial nos segmentos de manufatura, agronegócio e indústria ; • Conhecimento do mercado corporativo e relacionamento com grandes empresas desses segmentos; • Experiência com venda de soluções de serviços de TI, transformação digital, AMS e/ou soluções tecnológicas ; • Inglês intermediário para conversação. • O que você pode esperar de nós? • Flexibilidade de trabalho, promovendo o equilíbrio entre sua vida pessoal e profissional. • Desenvolvimento profissional e evolução constante das suas competências, sempre de acordo com os seus interesses. • Um ambiente colaborativo, diverso e inovador, que incentiva o trabalho em equipe. O que oferecemos?: • SONDA Academy: uma plataforma de aprendizado que busca maximizar seu desenvolvimento profissional.Trabalho híbrido. Na SONDA sabemos que a flexibilidade é importante para o seu bem-estar, é por isso que contamos com jornadas presenciais e de teletrabalho. • SONDA Wellness, um programa que busca apoiá-lo no equilíbrio da sua vida pessoal e profissional, promovendo uma série de iniciativas focadas na sua saúde física, menta e social. • E muito mais! • + Diversidade + Inclusão = Inovação e colaboração • Na SONDA estamos comprometidos com a diversidade. Promovemos um ambiente inclusivo, garantindo que os talentos possam trabalhar em um ambiente positivo que os convide a desenvolver sua carreira profissional com igualdade de oportunidades. Sabermos que a diversidade é um elemento fundamental para impulsionar a inovação, é por isso que buscamos candidatos com base em suas qualificações profissionais, independentemente de raça, cor da pele, religião, idade, sexo, orientação sexual, identidade de gênero, nacionalidade ou deficiência. • Faça parte da nossa equipe! • #VempraSONDA • #LI-CC1 • #LI-HYBRID • #LI-DNP Sobre a empresa: Viva a experiência SONDA Aqui você transforma sua carreira! Por que fazer parte da SONDA? Porque assim como você, amamos o que fazemos, temos paixão por inovação e estamos convencidos de que através do conhecimento e da tecnologia vamos transformar não só os negócios de nossos clientes, mas também o futuro. Na SONDA você terá uma experiência de trabalho com diversas oportunidades de desenvolvimento pessoal e profissional. Um excelente lugar para aprender e contribuir para melhorar a qualidade de vida das pessoas por meio da tecnologia.