Empresa: Sonda
Buscamos um Executivo de Vendas Hunter Sênior Adobe para atuar na prospecção, gestão e expansão de grandes contas, comercializando soluções Adobe voltadas à transformação digital e à experiência do cliente. O profissional será responsável por conduzir vendas consultivas, desenvolver relacionamentos com stakeholders estratégicos, negociar contratos e identificar oportunidades de novos negócios, renovações e expansão da carteira. Modalidade de Trabalho: Modelo híbrido (3x2) das 09 às 18h na PARS (Berrini - SP) Responsabilidades: • • • Prospectar e qualificar novas contas, desenvolvendo pipeline comercial equivalente a, no mínimo, 3 vezes a meta trimestral. • • Construir e fortalecer relacionamentos com stakeholders estratégicos, incluindo CIOs, CMOs e Heads de Marketing e Produtos. • • Conduzir vendas consultivas, identificando necessidades e propondo soluções Adobe alinhadas aos objetivos de negócio dos clientes. • • Elaborar propostas comerciais e Business Proposals (BPs), coordenando demonstrações técnicas com equipes de pré-vendas e especialistas Adobe. • • Negociar contratos anuais e plurianuais, incluindo condições de renovação e oportunidades de expansão. • • Desenvolver e executar planos de contas estratégicas, com foco nos 10 principais clientes. • • Gerenciar renovações contratuais e identificar oportunidades de expansão por meio de upsell e cross-sell. • • Conduzir reuniões trimestrais de revisão de negócios (Executive Business Reviews – EBRs) com clientes estratégicos, acompanhando resultados e identificando novas oportunidades comerciais. Requisitos: • Ensino superior completo (Administração, Marketing, Engenharia, Tecnologia ou áreas correlatas) • Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Marketing ou Negócios (Será um diferencial) • Experiência • Mínimo de 5 anos em vendas de TI / Software e/ou Projetos. • Experiência comprovada em vendas consultivas para grandes contas (contas com faturamento anual acima de R$ 1M) • Histórico de atingimento e superação de metas nos últimos 2 anos • Experiência com soluções Adobe (Creative Cloud, Experience Cloud) Desejável. • Conhecimentos Técnicos • Ciclo completo de vendas Enterprise (prospecção → proposta → negociação → fechamento → pós-venda) • Domínio do ecossistema Adobe (Creative Cloud, Document Cloud, Experience Cloud) - Desejável • CRM (HubSpot ou similar) - avançado • Pacote Office (principalmente Excel) / Google Workspace - avançado. • Conhecimento de utilização de ferramentas de IA para construir estratégias de ações em clientes • Inglês intermediário ou fluente (leitura, escrita e conversação para negociação com stakeholders globais) • O que você pode esperar de nós? • Flexibilidade de trabalho, promovendo o equilíbrio entre sua vida pessoal e profissional. Desenvolvimento profissional e evolução constante das suas competências, sempre de acordo com os seus interesses. • Um ambiente colaborativo, diverso e inovador, que incentiva o trabalho em equipe. O que oferecemos?: • SONDA Academy: uma plataforma de aprendizado que busca maximizar seu desenvolvimento profissional. • SONDA Wellness, um programa que busca apoiá-lo no equilíbrio da sua vida pessoal e profissional, promovendo uma série de iniciativas focadas na sua saúde física, menta e social. • E muito mais! • Inclusão = Inovação e colaboração • Diversidade Na SONDA estamos comprometidos com a diversidade. Promovemos um ambiente inclusivo, garantindo que os talentos possam trabalhar em um ambiente positivo que os convide a desenvolver sua carreira profissional com igualdade de oportunidades. Sabermos que a diversidade é um elemento fundamental para impulsionar a inovação, é por isso que buscamos candidatos com base em suas qualificações profissionais, independentemente de raça, cor da pele, religião, idade, sexo, orientação sexual, identidade de gênero, nacionalidade ou deficiência. • Faça parte da nossa equipe! • #LI-GA1 • #LI-Hybrid • #LI-DNP Sobre a empresa: Viva a experiência SONDA Aqui você transforma sua carreira! Por que fazer parte da SONDA? Porque assim como você, amamos o que fazemos, temos paixão por inovação e estamos convencidos de que através do conhecimento e da tecnologia vamos transformar não só os negócios de nossos clientes, mas também o futuro. Na SONDA você terá uma experiência de trabalho com diversas oportunidades de desenvolvimento pessoal e profissional. Um excelente lugar para aprender e contribuir para melhorar a qualidade de vida das pessoas por meio da tecnologia.