Empresa: Sonda
Estamos em busca de um Sales Specialist para atuar no desenvolvimento de negócios e gestão estratégica de uma carteira de clientes Enterprise, promovendo soluções de tecnologia e serviços nas frentes de Soluções Fiscais, BPO e Comércio Exterior . A posição terá forte atuação consultiva, identificando oportunidades dentro da carteira, fortalecendo o relacionamento com clientes e construindo propostas de valor alinhadas às necessidades de cada negócio. Modelo de trabalho : Híbrido (3x2), na Berrini (São Paulo - SP) Responsabilidades: • • Gerenciar e desenvolver uma carteira de clientes estratégicos, identificando oportunidades de expansão e novos negócios dentro da base existente. • • Desenvolver vendas consultivas de soluções fiscais, BPO e Comércio Exterior, conectando as necessidades dos clientes ao portfólio de serviços da SONDA. • • Construir e fortalecer o relacionamento com clientes e parceiros tecnológicos em diferentes níveis organizacionais. • • Identificar demandas, compreender desafios de negócio e propor soluções integradas que agreguem valor aos clientes. • • Conduzir negociações comerciais, elaboração de propostas e apresentações de soluções, acompanhando as oportunidades até o fechamento. • • Desenvolver iniciativas de geração de demanda em parceria com fornecedores de tecnologia e demais unidades de negócio da SONDA. • • Atuar de forma integrada com as áreas internas, mobilizando os recursos necessários para construção e entrega das soluções. • • Acompanhar oportunidades comerciais, resultados e indicadores da carteira, garantindo o atingimento dos objetivos estabelecidos. • • Manter-se atualizado(a) sobre o mercado, tendências, soluções e serviços do portfólio SONDA. Requisitos: • • Formação superior em Engenharia, Administração, Sistemas de Informação ou áreas correlatas. • • Experiência comercial com vendas consultivas de soluções fiscais, BPO e/ou Comércio Exterior. • • Vivência em gestão de contas estratégicas e relacionamento com clientes de grande porte (Enterprise). • • Experiência na comercialização de soluções complexas, envolvendo diferentes produtos, serviços e fornecedores. • • Conhecimento em gestão de carteira, negociação comercial e desenvolvimento de oportunidades de negócio. • • Inglês e espanhol em nível intermediário a avançado, com capacidade para conduzir reuniões e interações profissionais nos idiomas. • • Perfil consultivo e propositivo, com capacidade de identificar oportunidades e construir soluções alinhadas às necessidades dos clientes. • • Organização, autogestão e capacidade de gerenciar múltiplas demandas e prioridades simultaneamente. • O que você pode esperar de nós? • Flexibilidade de trabalho, promovendo o equilíbrio entre sua vida pessoal e profissional. Desenvolvimento profissional e evolução constante das suas competências, sempre de acordo com seus interesses. • Um ambiente colaborativo, diverso e inovador, que incentiva o trabalho em equipe e valoriza a troca de conhecimentos. O que oferecemos?: • SONDA Academy: plataforma de aprendizado que busca maximizar seu desenvolvimento profissional. • SONDA Wellness: programa com iniciativas voltadas ao equilíbrio da vida pessoal e profissional, promovendo a saúde física, mental e social. • E muito mais! • + Diversidade + Inclusão = Inovação e colaboração • Na SONDA, estamos comprometidos com a diversidade e promovemos um ambiente inclusivo, no qual os talentos possam desenvolver suas carreiras com igualdade de oportunidades. • Acreditamos que a diversidade é fundamental para impulsionar a inovação. Por isso, buscamos candidatos com base em suas qualificações profissionais, independentemente de raça, cor da pele, religião, idade, sexo, orientação sexual, identidade de gênero, nacionalidade ou deficiência. • Faça parte da nossa equipe! • #VempraSONDA • #CC1 • #LI-DNP • #LI-HYBRID Sobre a empresa: Viva a experiência SONDA Aqui você transforma sua carreira! Por que fazer parte da SONDA? Porque assim como você, amamos o que fazemos, temos paixão por inovação e estamos convencidos de que através do conhecimento e da tecnologia vamos transformar não só os negócios de nossos clientes, mas também o futuro. Na SONDA você terá uma experiência de trabalho com diversas oportunidades de desenvolvimento pessoal e profissional. Um excelente lugar para aprender e contribuir para melhorar a qualidade de vida das pessoas por meio da tecnologia.