Empresa: Starian
Somos um grupo que desenvolve e incorpora soluções SaaS (Software as a Service) como motor de crescimento e habilitador de novas linhas de negócio para as verticais em que atuamos: Indústria da Construção, Inteligência Legal, Eficiência Operacional e Governança e Compliance . Acreditamos que o futuro é construído no agora. Somos AI First e aplicamos inteligência artificial em nossos processos seletivos. Faça parte de equipes que transformam desafios em soluções reais e ajudam a guiar negócios rumo ao futuro. Essa vaga é para atuar no produto Runrun.it • • Conduzir oportunidades comerciais geradas por canais inbound e outras fontes de demanda; • Realizar reuniões de diagnóstico para compreender o cenário, os processos, as necessidades e os objetivos dos potenciais clientes; • Apresentar o Runrun.it de forma consultiva, relacionando as funcionalidades da plataforma às dores e aos resultados esperados pelo cliente; • Conduzir demonstrações, avaliações técnicas e provas de conceito, quando necessário; • Mapear influenciadores, decisores, critérios de compra, orçamento e prazo para contratação; • Elaborar propostas comerciais de acordo com o perfil e as necessidades de cada oportunidade; • Executar follow-ups e cadências de contato para garantir o avanço das oportunidades; • Gerenciar o pipeline, registrando no CRM as interações, os próximos passos e as informações relevantes de cada negociação; • Construir e acompanhar o forecast de vendas, assegurando consistência e previsibilidade das oportunidades; • Monitorar indicadores como conversão por etapa, ciclo de vendas, ticket médio, receita recorrente e atingimento de metas; • Trabalhar de forma colaborativa com Pré-Vendas, Marketing, Produto, Customer Success, Financeiro e Operações; • Compartilhar percepções do mercado e necessidades dos clientes que possam contribuir para a evolução do produto e do processo comercial; • Utilizar ferramentas digitais e recursos de inteligência artificial para aumentar a produtividade e a qualidade das abordagens comerciais. Requisitos: • • Experiência comprovada em vendas consultivas B2B de softwares, tecnologia ou soluções SaaS; • Vivência na condução do ciclo comercial completo: diagnóstico, demonstração, proposta, negociação e fechamento; • Capacidade de compreender processos de negócio e relacionar as necessidades do cliente aos benefícios da solução; • Experiência em apresentações comerciais e demonstrações de produto para diferentes perfis de stakeholders; • Habilidade para negociar, contornar objeções e conduzir conversas com gestores e tomadores de decisão; • Experiência com CRM, gestão de pipeline, follow-ups e atualização de forecast; • Conhecimento de metodologias de vendas consultivas, como SPIN Selling, Solution Selling, GPCT ou similares; • Familiaridade com indicadores como MRR, ARR, taxa de conversão, ticket médio e ciclo de vendas; • Experiência com o HubSpot ou CRM similar.