Empresa: Starta
Missão do cargo: Traduzir desafios de negócio em soluções tecnológicas de alto impacto, conduzindo o processo de pré-vendas com visão técnica e comercial para transformar oportunidades em projetos que geram valor real para os clientes e parceiros da Starta. Descrição da vaga: Conduzir o processo completo de pré-vendas técnica, desde o mapeamento do desafio do cliente até a entrega e defesa da proposta técnica e comercial; Mapear as necessidades e desafios dos clientes por meio de entrevistas consultivas com key-users, sponsors e C-level, identificando o problema real e propondo soluções com embasamento técnico e argumentação de valor; Desenhar soluções tecnológicas customizadas, definindo arquitetura macro, stack proposta, fluxogramas, escopo técnico, estimativas de desenvolvimento e cronogramas; Elaborar e apresentar propostas técnicas e comerciais, RFPs, business cases e precificações com clareza, precisão e storytelling orientado ao valor para o cliente; Desenvolver PoCs (Proofs of Concept) e DEMOs customizadas para demonstrar a viabilidade e o valor das soluções propostas em contextos específicos de cada cliente; Construir e apresentar materiais comerciais de alta qualidade, incluindo apresentações, decks de vendas, escopos técnicos e propostas de valor alinhadas ao contexto de cada oportunidade; Participar de licitações e processos de RFP, garantindo a qualidade técnica e comercial das respostas entregues; Atuar como elo entre as equipes comercial e técnica (delivery), garantindo que as soluções propostas sejam viáveis, realistas e alinhadas à capacidade da Fábrica, incluindo o kick-off com delivery e financeiro após contratos assinados; Construir novas ofertas de serviços, incluindo mapeamento de mercado, modelagem da solução, precificação, deck de vendas e validação interna; Identificar soluções replicáveis e contribuir para o portfólio de ofertas e cases que possam ser reutilizados em novas oportunidades comerciais; Fazer interface com parceiros e fabricantes de software como IBM, UiPath, Automation Anywhere, Pipefy e outros, apoiando a avaliação técnica e comercial de novas tecnologias e integrações; Avaliar tecnicamente novos parceiros e tecnologias, contribuindo para análise de modelo de negócios e viabilidade de novas integrações ao portfólio da Starta; Negociar com clientes, parceiros e fornecedores, buscando a melhor resolução de situações e o equilíbrio entre necessidade do cliente e viabilidade técnica e financeira; Manter registros atualizados das oportunidades e atividades de pré-vendas no CRM da empresa; Utilizar ferramentas de IA para otimizar a criação de propostas, análise de dados, geração de materiais e produtividade nas entregas comerciais. Requisitos: Pré-vendas técnica B2B: experiência no ciclo completo de pré-vendas em consultoria de tecnologia, venda de software ou hiperautomação; Elaboração de propostas técnicas e comerciais: experiência na confecção de propostas, RFPs, escopos de PoC, estimativas de desenvolvimento, precificação e cronogramas; Apresentação de soluções e storytelling: experiência na apresentação e defesa de propostas e business cases para diferentes perfis de audiência, incluindo C-level; Business case: experiência na criação e apresentação de cases de negócio com análise de impacto econômico, ROI e payback para justificar investimentos em tecnologia; Desenvolvimento de PoCs e DEMOs customizadas: capacidade de construir demonstrações práticas e adaptadas ao contexto específico de cada cliente; Infraestrutura e cloud: compreensão de conceitos de infraestrutura, cloud computing e arquitetura de sistemas aplicados ao contexto de vendas de soluções; Desenvolvimento de software: noções e compreensão básica do ciclo de desenvolvimento, APIs, SaaS, SDKs e stacks tecnológicas; CRM: conhecimento e experiência no uso de ferramentas de gestão de relacionamento com o cliente; Interpretação e análise de dados: capacidade de analisar informações e transformá-las em argumentos e insights relevantes para o cliente; Visão sistêmica de negócio: compreensão do impacto das soluções tecnológicas nos processos, resultados e estratégia do cliente; Boa redação: habilidade na criação, revisão e adaptação de propostas, e-mails, apresentações e demais materiais comerciais. Requisitos desejáveis: Domínio de tecnologias de hiperautomação e inteligência artificial: RPA, Workflow/BPM, Chatbot/Assistentes Virtuais, ECM, IDP/OCR, low-code/no-code e plataformas correlatas; Experiência com agentes de IA, LangChain, Python ou ferramentas de IA generativa aplicadas à automação de processos e soluções digitais; Experiência com projetos de alta complexidade envolvendo múltiplos departamentos, personas e stakeholders de diferentes níveis hierárquicos; Interface com parceiros e fabricantes de software: experiência com IBM, UiPath, Automation Anywhere, Pipefy ou plataformas similares; Governança pós-venda: experiência no acompanhamento de contratos assinados, kick-off com delivery e gestão documental de propostas e precificações; Ferramentas de IA aplicadas à criação de propostas, análise de dados e otimização de processos comerciais; Experiência com clientes de diferentes portes e segmentos, com abertura para atuar em contextos variados de negócio. Sobre a empresa: Na Starta, evoluímos todos os dias para sermos a força motriz por trás da performance e dos resultados que impulsionam nossos clientes. Nossa trajetória começou com a missão de transformar ideias em negócios digitais, mas hoje, nossa visão vai além. Somos especialistas em elevar negócios ao próximo nível, com soluções gerenciais que fazem a diferença em um mercado global cada vez mais competitivo. Nossa equipe é o coração da Starta. Nossos desenvolvedores são a prova viva de uma cultura que valoriza o comprometimento, a inclusão, o respeito às diferenças e o bem-estar. Acreditamos que o sucesso das empresas vem da cooperação e do reconhecimento de seus profissionais. Starta é sobre transformar negócios em potências, guiados por uma visão estratégica clara e o compromisso de criar soluções que superam as expectativas. Estamos preparados para enfrentar os desafios do futuro, criando parcerias de sucesso e entregando resultados que fazem a diferença.